12018 年机构个险前线经理奖励方案 为充分调动广大前线管理人员的积极性和创造性，促进业务 健康快速发展，确保 2018 年经营目标的达成，制定本方案。一、奖励对象（一）三级机构负责人、大型三级机构销售副手、营业区经理； （二）二级机构前线职能部门负责人，包括销售企划部、营 销管理部、区拓管理部、培训部、综合开拓部及二元发展部负责 人； （三）超大型三级机构前线职能部门负责人，包括销售管理 部（营销管理部、区拓管理部）、销售企划部、培训部负责人；（四）二级机构、三级机构展业服务部负责人。 二、奖项设置本方案设有季度达成奖和年度达成奖，奖金额度与所辖系列的各项业务计划达成情况相关。（一）季度达成奖季度达成奖采用累计通算原则。季度达成奖金=当季度累计应发达成奖金－上季度累计应发达成奖金。 季度累计应发达成奖金=0.7×N×奖金基数×地区差异系数×奖 励系数，其中 N 指 2018 年的第 N 季度，N∈{1，2，3，4}。 2 （二）年度达成奖 年度达成奖金=1.2×奖金基数×地区差异系数×奖励系数 三、获奖条件与奖金计算因子 （一）获奖条件 1．除二级机构综合开拓部、二元发展部负责人、展业服务 部负责人外，季度达成奖获奖条件为分管范围累计至各季度 NBEV 计划达成率≥85%，年度达成奖获奖条件为分管范围全年 NBEV 计划达成率≥85%； 2．二级机构综合开拓部负责人季度达成奖获奖条件为二级 机构累计至各季度个险综合开拓计划达成率≥85%，年度达成奖 获奖条件为二级机构全年个险综合开拓计划达成率≥85%； 3．二元发展部负责人季度达成奖获奖条件为二级机构累计 至各季度二元考核 FYP 计划达成率≥85%，年度达成奖获奖条件 为二级机构全年二元考核 FYP 计划达成率≥85%； 4. 二级机构及三级机构展业服务部负责人季度达成奖获奖 条件为所管辖展业区部累计至各季度 NBEV 计划达成率≥90%，年 度达成奖获奖条件为所管辖展业区部全年 NBEV 计划达成率 ≥90%； 5．对于新设三级机构①负责人，除需满足 NBEV 计划达成率①对于四升三的三级机构也作为新设三级机构享受本方案奖金，四升三的时间视为新设三级机构的开设时间。3要求外，还需满足相应 API 规模平台要求，具体如下表： （二）奖金计算因子 1．奖金基数 （1）三级机构负责人、营业区经理奖金基数与其分管范围在 2017 年月均 API 平台相关，如下表： （2）大型三级机构销售副手的奖金基数比所在三级机构负责 人奖金基数低一档； （3）二级机构前线职能部门负责人、二级机构展业服务部负 责人奖金基数为 26400 元； （4）超大型三级机构前线职能部门负责人、三级机构展业服 务部负责人奖金基数为 18000 元； （5）对新设三级机构负责人奖金基数给予保护，具体如下： 2．地区差异系数由总公司确定和下发。 3．奖励系数：前线经理奖励系数是由相关指标得分系数加 权计算得到，奖励系数计算方法详见附件。 四、奖金计算与发放 （一）季度达成奖采用累计通算原则，若当期发放奖金为负 数时，从现任奖励对象在该岗位已享受奖金中扣回。 （二）机构前线经理发生兼任情况时的奖金处理 1．机构班子成员兼任前线经理时，仅按照机构班子成员奖 励方案享受奖金。 2．如某机构前线经理同时担任两个或两个以上、符合本奖 励方案的岗位，累计奖金就高核发，不重复奖励。 4