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中国人寿赢天红产品组合计划沟通逻辑销售话术4页DOC

凯纪红外
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文档格式:DOC
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更新时间:2022/3/1(发布于北京)

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文本描述
赢天红一法一逻辑一、赢天红年金法(一)针对人群:中长期、养老规划、稳健留钱为主(二)沟通重点:启动养老后,领取铂金账户每年年金。(三)沟通话术: 黄总,这款赢天红现在规划65岁启动养老。比如,您每年存10万,10年合计交费100万;如果65岁前这笔钱没有动,从66岁开始每年产生的收益达8.5万元,而你的铂金账户中始终还有169万。很多理财产品的收益都没这么高、这么活、这么稳。赢天红只到3月31日,我们**仅剩下**份,马上就没有啦,赶紧来一份,抢到就是赚到。(四)数据逻辑:1、45岁,男,10年交,年交10万,65岁返还所交保费;2、66岁时,启动养老,中等分红中等结算(4.5%)账户价值:1699966元;3、67岁开始到终身,账户增值每年1699966*5%=84998元(按目前利率单利算,按复利会更多);同时,从66岁开始到终身,固定每年还有970元。4、合计从66岁开始到终身每年预计:85968=84998+9705、不领的时候,还可拿到1699966元。6、账户里的钱,灵活;有好的项目,可拿走部分,剩余额度续增值。二、促成逻辑训练1、账户促成的主动权客户问:每年固定给多少?伙伴回答:因为涉及到复利算每年的比较麻烦,这样,我给你算下启动养老能拿多少吧。2、高结算利率能持续的逻辑第一,为什么同业的结算利率能稳定在5%?(因为封闭不追加、账户资金少;我们的铂金账户也是封闭,只有300亿)。第二,国务院三令五申禁止境外或香港保险,主要原因之一是防止资金外逃,国内保险收益提升,更有利留住保险资金,因此持续收益高是趋势。第三,央企承诺,一诺千金(市场竞争加剧,每个公司都必须要有自己的高收益拳头账户,而铂金账户就是国寿的拳头账户)。第四,铂金账户对接优质资产,定向匹配300亿专项投资,为普通百姓打开参与央企优质投资项目通道,获得高稳收益。第五,铂金账户是如何赚钱的?水库理论:客户的资金是一脸盆水,主要作用是洗脸、洗菜、烧开水等;而聚焦了众多的水,公司就形成了一水库的水;一水库的水,可以发电、划船、游泳。可见一脸盆水和一水库的水,价值差别很大!300亿的铂金账户,就类似水库,让客户的大、小资金,参与中国人寿300亿大资金运作, 共享利益。3、数据演示系统见附表。(1)45岁,男,10年交,年交10万65岁返还所交保费,基本保额32350;利益演示数据源于保险利益演示系统,假定中等红利转入。(2)演示基于本公司的假设,不代表本公司的历史经营业绩,也不能理解为对未来的预期。最低保证利率之上的投资收益是不确定的,实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。演示仅供客户参考,各项保险利益需以条款内容为准。年末年龄假定中等红利进入个人账户