阶段推动把握节奏 自我介绍 ** ——****第一行政区 1998年——2002年农牧局公务员 2003年1月1日加盟****个险营销部——业务员 2005年7月1日保费部——客服专员 2011年7月1日保费部——客服室主任 2013年2月1日区拓部——行政区经理 人生格言： 用爱心做事、用感恩的心做人 关键KPI指标千P举绩率：2016年10月，累计月均长险举绩率达成57.2%，较2015年同期提升4.3pt。 健康占比：2016年10月，月均健康人力占比达成42.3%，较2015年同期提升10.1pt。 人均件数：2016年10月，月均人均件数1.1件，较2015年同期提升0.3件。周经营指标周节奏领先全辖：紧跟分公司周经营节奏，拉动团队整体节奏，特别针对团队习惯中的前松后紧、保费平台滞后的状态进行调整，2016年，行政区在月度第一周、第二周的经营节奏上，均高于分公司的均值，为拉动整体氛围做出了贡献。主管率先垂范：行政区以主管为推动点，通过主管率先举绩拉动整体业务进度前置，1-10月，平均在每月月中，主管举绩率已达到61.2%，月末主管举绩达到91.1%。关段运作核心——提前规划，紧跟节奏 关段运作要诀——点面结合，分点推动 关段运作基椽—严抓基储活动经营 关段运作难点——节奏兼顾、提升效率 目 录CONTENTS（一）月末启动1、月末召开启动会，总结月度达成，制定下月行事历 2、拟定各业务室月、周业务及人力目标 3、细化早夕会、创说会、联谊会、主管会等会议经营 （二）目标设定1、严格执行分公司节奏：30%，25%，25%，20% 2、目标上墙、责任到人，早夕会不断强化目标意识 3、主管带头，率先垂范，形成意识，养成习惯 4、室室有目标，人人有目标备注： 三个目标都是以挑战目标进行分解，期缴目标是根据各业务高级职级以上人员进行的分解；健康人力目标是根据第二季度各业务健康人力占总健康人力进行的分解；增员目标是根据团队人力与准主管进行的分解。 （三）方案设定1、结合分公司方案配套制定机构方案形成互补 2、针对顾问英才、栋梁业务室、高峰会等年度方案分周推动达成 3、增员和业务方案同时推动，形成常态化 4、新人、绩优高手设置专项方案 例：分公司英才奖、部门自订新人方案新人师徒奖： 方案对象： 9-10月上岗新人 方案内容: 1、竞赛期间内增员人与被增员人同时达成健康，奖励师徒温泉一日游;2、新人当月转正可参加公司组织的谢师会,公司负责提供谢师礼品.（四）会议管理1、根据周经营阶段会安排每周主管例会 2、落实每周例会，通过部门报表数据通报，追踪各业务室达成情况， 强化室经理管理职能；学习近期政策、方案回顾、其他条线优秀人 员分享… 提高室经理的管理水平 3、及时表彰和分享，对于表现突出的业务室，给予表扬并做成功心得 分享，未达成进度的室经理做述职汇报，分析未达成原因及下步改 进措施 4、爱心帮抚座谈会，第一周：未举绩的主管，第二周准主管、高级、 资深专 员、第三周业务室举绩率低于45%的室经理以及入司三个月以 上业务员未举绩人员零单会，25号新人的专项座谈会