分享式营销 2021-08-12大纲一、整体看目前的销售二、“分享式营销”的三个关键问题三、“分享”自己 2021-08-12一、整体看目前的销售 传统销售是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。 消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。2021-08-12实体店 化妆品“体验式销售”2021-08-12微商以自己的使用效果，进行分享式销售： 原来的我。。。。。。使用之后。。。。。。现在的我。。。。。。2021-08-12 模特——展示效果 服务员——自己穿着 客户——亲自试装 购买2021-08-122、分享的优势 （1）销售于无形，只有讲自己的感受、分享自己的感受，才更容易打动别人。 （2）分享的话语或则故事肯定有被分享的价值。所以，被分享的任何事物肯定打动过自己、感动过自己，是自己认同的。只有这样才能感染其他人。（插入视频） （3）所谓的分享其实就是一种感受，感受生活、感受自己的所见所闻、感受周围的人与事物等。所以，分享式的销售简单易学。 2021-08-12大纲一、整体看目前的销售二、“分享式营销”的三个关键问题三、“分享”自己第一个客户会是谁子曰：己所不欲，勿施于人要想了解别人，首先了解自己： 保险真的是很重要吗？ 马上办理保险真的很重要吗？ 我所销售的是我所需要的吗？ 我已经买了足够的保险了吗？你就是第一个客户，在你没有认可前，在你没有弄 懂什么是保险前，在你还有把自己成交的时候，你 所做的一切不过是：把自己不需要的东西卖给别人。 在你成交了自己之后，就再也不需要什么销售技能，你需要的就是用说服自己的方式说明别人其实我们不需要销售技能因为没有人喜欢被销售 那么人们喜欢什么呢销售的最高境界：没有销售 电影《功夫熊猫》里的神功秘籍：一个字也没有把销售转化成为分享2021-08-12保险销售中的“分享式营销” 保险销售与传统销售有共性也有不同，保险销售销售的是一种无形的商品，这种商品看不见、摸不着。 保险是对消费者的一种承诺，而且这种承诺的履行只能在约定的事件发生或约定的期限届满时，而不像一般的商品或则服务那样能立即感受到产品给自己带来的好处。保险单的外在形式只不过是一张纸，它代表的是保险公司的信用。但是对于投保人而言，无法立即见到保险的收益及效果。 所以保险在销售的过程中，更多的是保险理念的销售。2021-08-12 老有所依 安享晚年 要想退休后的自己衣食无缺，请利用目前有余力早做准备.