文本描述
城区之光
践行保险信仰
厚植专业实力尊重营销规律
坚守城区价值02城区群英荟——借力“白板”促发展保障型产品白板会运作分享**?2014年3月入司,加入营销二部***团队。?现职级处经理,所辖团队总人力 64 人,组经理及以上职级 6 人。?2017年四季度以来组织团队进行保障型产品白
板会运作,团队新人已实现转正 10 人,转正
率超过 60 %。实现件数:4件
实现件数:7件总保费:
总保费:白板会收获
? 本人主讲3场,全部签单,
21433元
? 直辖组伙伴主讲6场,
22788元总保费:99168? 团队共参与18人,举办40场, 实现件数:38件
元运作背景及契机1、团队构成的多样性现状:团队伙伴年龄层次、从业经历、现有资源不
尽相同问题:团队构成的多样带来经营的差异2、新人育成的压力现状:技能掌握参差不齐,拜访动力不足
问题:新人面临流失危机运作背景及契机3、客户资源的稀缺现状:新客户开拓缓慢、老客户消耗过度
问题:资源不足会导致团队经营能源枯竭4、平台搭建的需求现状:平台质量不可控,运作效果无法保证
问题:无法调动团队积极性思考
新人
主管
团队参会、活动量、绩效
训练、达标、晋级
氛围、扩张、建设 如何统一?
如何协调?
如何同步?思考急需一个载体,
承接 新人、主管、团队的共同发展
保障 育成、架构、晋升的统一需求白板会,优势看得见!直观优势 1:针对客户问题一一对应
直观优势 2:针对不同客户群体一一对接
直观优势 3:不受时间、场地、工具的限制白板会较传统小说会的区别白板会,承接新人育成!承接内容1:鼓励新人敢于开口讲保险
承接内容2:帮助新人规划日常工作
承接内容3:实现产能、坚定从业信心白板会,对接主管职责!对接职责1:提升新人转正率
对接职责2:提升自身培训、辅导能力
对接职责3:提供团队管理的抓手白板会,帮助团队发展!1:提升团队活动量、活动面
2:夯实架构,稳固团队
3:加强各层级主管的履职运作步骤:第一步:观念普及和灌输
对象:团队全员
形式:早会讲解
关键点:植入理念、赢得认可运作步骤:第二步:进阶学习、提升
对象:骨干成员、积极参与的伙伴
形式:早会演练、逐一通关
关键点:
作为主管:演示 > 辅导 > 解读 > 再演示
作为伙伴:观察 > 尝试 > 上台 > 改进运作步骤:第三步:市场练兵
对象:骨干成员、积极参与的伙伴
形式:递送体检报告等
关键点:
以赛代练、走进市场,
不以签单为目标,旨在提升白板会讲解能力运作支持:1、意识层面:(1)统一思想、坚定信心
(2)上下发动、全员参与2、训练层面:(1)区分明确通关标准和实战标准(2)借力公司政策和活动(选拔、比赛)3、管理层面:(1)实现绩效文化的引导(2)主管牵头、实施内部奖惩考核