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保险分享城区群英荟借力白板促发展21页PPT

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白板
资料大小:1800KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于广西)

类型:金牌资料
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文本描述
城区之光 践行保险信仰 厚植专业实力尊重营销规律 坚守城区价值02城区群英荟——借力“白板”促发展保障型产品白板会运作分享**?2014年3月入司,加入营销二部***团队。?现职级处经理,所辖团队总人力 64 人,组经理及以上职级 6 人。?2017年四季度以来组织团队进行保障型产品白 板会运作,团队新人已实现转正 10 人,转正 率超过 60 %。实现件数:4件 实现件数:7件总保费: 总保费:白板会收获 ? 本人主讲3场,全部签单, 21433元 ? 直辖组伙伴主讲6场, 22788元总保费:99168? 团队共参与18人,举办40场, 实现件数:38件 元运作背景及契机1、团队构成的多样性现状:团队伙伴年龄层次、从业经历、现有资源不 尽相同问题:团队构成的多样带来经营的差异2、新人育成的压力现状:技能掌握参差不齐,拜访动力不足 问题:新人面临流失危机运作背景及契机3、客户资源的稀缺现状:新客户开拓缓慢、老客户消耗过度 问题:资源不足会导致团队经营能源枯竭4、平台搭建的需求现状:平台质量不可控,运作效果无法保证 问题:无法调动团队积极性思考 新人 主管 团队参会、活动量、绩效 训练、达标、晋级 氛围、扩张、建设 如何统一? 如何协调? 如何同步?思考急需一个载体, 承接 新人、主管、团队的共同发展 保障 育成、架构、晋升的统一需求白板会,优势看得见!直观优势 1:针对客户问题一一对应 直观优势 2:针对不同客户群体一一对接 直观优势 3:不受时间、场地、工具的限制白板会较传统小说会的区别白板会,承接新人育成!承接内容1:鼓励新人敢于开口讲保险 承接内容2:帮助新人规划日常工作 承接内容3:实现产能、坚定从业信心白板会,对接主管职责!对接职责1:提升新人转正率 对接职责2:提升自身培训、辅导能力 对接职责3:提供团队管理的抓手白板会,帮助团队发展!1:提升团队活动量、活动面 2:夯实架构,稳固团队 3:加强各层级主管的履职运作步骤:第一步:观念普及和灌输 对象:团队全员 形式:早会讲解 关键点:植入理念、赢得认可运作步骤:第二步:进阶学习、提升 对象:骨干成员、积极参与的伙伴 形式:早会演练、逐一通关 关键点: 作为主管:演示 > 辅导 > 解读 > 再演示 作为伙伴:观察 > 尝试 > 上台 > 改进运作步骤:第三步:市场练兵 对象:骨干成员、积极参与的伙伴 形式:递送体检报告等 关键点: 以赛代练、走进市场, 不以签单为目标,旨在提升白板会讲解能力运作支持:1、意识层面:(1)统一思想、坚定信心 (2)上下发动、全员参与2、训练层面:(1)区分明确通关标准和实战标准(2)借力公司政策和活动(选拔、比赛)3、管理层面:(1)实现绩效文化的引导(2)主管牵头、实施内部奖惩考核