**一生推动专项汇报 CONTENTSPART 1PART 2PART 3回顾**认知**推动**目录首爆数据备注：数据取自个险营销平台，区间为2017年5月20日至5月26日。**推动十二字箴言认知准 行动齐 短平快 打爆点CONTENTSPART 1PART 2PART 3回顾**认知**推动**目录想清楚：**的意义团队收入需要 抢占市尝回馈客户 为2018年开门红做客户储备对总、分公司提前达成年度任务 内勤二季度季度奖 为七八月增员做好收入储备对双流机构想清楚：稀缺资源 只能靠抢（1/2）——**一生错过不再拥有两大主要限制政策 两全险以及年金险5年之内不得返还，且每年给付或部分领取比例不得超过已交保险费的20%； 万能险以及投连险不得以附加险形式存在。政策是机遇——**是资源，不是卖只能靠抢②**是资源③全力运作秒杀没有人敢去赌博5.26一天秒杀不完 我们只能相信5.26当天秒完 抢到即赚到！全省销售测算想清楚：稀缺资源 只能靠抢（2/2）想清楚：谁来卖？全员可共振：去年**活动率达42.1%，远高于开门红，仅次于健康险 绩优有需求：部分绩优员工的需求点，也是中高端保费贡献群，同时也预热2018年开门红的高端 新人新市场：去年**新人活动率33.1%，也是不可忽视的力量，支公司1000人左右的新人，年金险对新人也有市场从**一世推动看**双流2016年**一世销售情况新人是巨大客户资源 健康险老客户 大胆尝试转介绍想清楚：卖给谁？保底：1078万 挑战：1200万 活动率：40%想清楚：目标设定人人2万 帮客户抢份额 谁的客户抢得多 客户就赚得多机构个人高经及以上层级：23人*100%活动率*人均8万=184万业经层级：150人*80%活动率*人均4万=480万2017年新人：852人*30%活动率*人均1.5万=383万合计：1257万想清楚：达成路径其他层级：703人*30%活动率*人均1万=210万全员卖** 十天打爆点想清楚：推动策略CONTENTSPART 1PART 2PART 3回顾**认知**推动**目录稀缺性资源 节奏型产品 不稀缺不珍惜 不限时不珍惜人人保2万 机构1200万 活动40% 全员齐上阵只打10天 绝不恋战 新人留存 健康为主举措1：通过各层级会议，把思想传递给每一个人对**认识对目标认识对节奏认识蓄势期5月21日集中推动期培训及预热运作期5月26日健康险3000P5月16日健康险3000P全员培训及启动首场产说会爆点客户公开课5月17日产说会运作5月1日举措2：节奏清晰 快速切换 坚定执行节奏和目标一经确定，不容改变！ 出现特殊情况：及时统一思想，坚定推动节奏！举措3：提前预热 充分蓄势主管层面 支公司主管会：5月4日 行销辅助品：粽子、浴足包（4000份） 老员工层面 早会：提前介绍**一生特点、告知销售节奏 名单梳理：下发2、3月健康险客户名单（未买年金险客户） 新人层面 新人产品培训课程介绍**一生报单有奖励 18号前预交单前100件，奖励行销辅助品； 节点有要求 20号高经节点、21号主管节点，主管层级先点燃销售激情； 早会有收获 大早：每日签单分享、产说会训练、分享 二早：逻辑训练 三早：梳理名单、解决问题提前预热造势造氛围