文本描述
观塘温泉模式MM操作手册操作模式介绍利用两一晚的时间建立与客户的信任关系、深入了解客户需求分析并提供适当险种。成交客户致谢、未成交客户持续跟进并索取转介绍主要客户群体中高端客户物品工具准备横幅、签到表、公司报纸、产品彩页、表演节目的礼品、瓜子糖块、认购卡主要流程步骤1、确认参合人数、身份证、相关礼品及预定车辆;2、成立相关功能小组;3、车上主持、节目表演、公司介绍、有奖问答;(开心最好)4、车上主讲,简明扼要,介绍部分产品和赠送出行宝,并安排两个神秘嘉宾询问保险,烘托气氛;5、到达温泉后,全体合影,业务员和客户必须一组(不讲产品开心最好);6、回来车上,主持人提醒到公司后在赠送礼品(业务员简单说,但不要说具体什么礼品);7、到公司后,职场集合,再次有奖问答,产品特色介绍,10分钟交流时间,再赠送小礼品.操作要求及注意事项1、功能小组必须负责到位;2、业务员必须配合主讲主持的工作;提前培训到位;3、全程不要功利性太强;4、提醒要求客户配合公司要求;5、车上激活出行宝,制造保险氛围.关键环节会前会中会后阶段目标50个客户保险氛围浓厚促成签单效果很好职责分工部经理推动本部门参与人数帮助部分新人促成 功能组确认邀约,提醒带身份证,准备相关礼品营造氛围,解答客户提问再次职场集合,介绍产品,帮助促成业务员上报客户资料,方便公司邀约,参加公司专项培训,如何更好配合公司车上营造氛围,鼓励客户参与,赠送出行宝,但不主动讲保险提醒要求客户到职场,再次促成客户感受检验阶段成效客户期待参与氛围高兴,没有保险压力玩过,吃过,高兴过,礼品拿过后,多少买点