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新人衔接训练课程14三讲训练及通关新华版含备注34页PPT

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2022/2/25(发布于四川)

类型:金牌资料
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文本描述
三讲训练及通关 三讲训练及通关--思维导图讲师介绍序言PREFACE 几乎任何行业和个人每天都在做着一件事:推销自己、推销自己的单位、推销本单位或公司的产品。作为销售人员,无论陌生还是缘故客户,我们的销售都是从“三讲”开始的!即从讲自己、讲保险、讲公司开始的。 掌握三讲的表达金语,有效的讲述三讲,是我们与客户之前建立信任、产生认同、达成委托的有效途径。目录CONTENTSPART 01 三讲的内容及重要意义PART 02 三讲的正确运用流程PART 03 训练通关PART 01三讲的内容及重要意义“三讲”到底是什么?学习“三讲”的目标是什么?了解“三讲”的意义 明确“三讲”的步骤 学会“三讲”的逻辑目标三讲的作用讲自己 →建立彼此间的信任,拉进距离 讲公司 →提升客户认同度,产生认同 讲保险 →改变客户认知,强化共识 讲好三讲,可以让客户包容新人在产品说明等专业技能的不足,同时一定程 度上减轻营销员的销售压力。三讲的优势 新人生存的必须技能,新人成功销售的基本条件1.熟练、简单,张口即来,提升营销员信心; 2.准确把握客户的反应 3.营造轻松、快乐的销售氛围 PART 02三讲的正确运用流程艾新华的成长故事(一)艾新华是一名刚刚来到新华保险的营销员,入司前她是一家私营公司的小老板,有自己成功的事业。这是她第一次接触保险行业。前段时间她刚刚接受了公司的新人岗前培训,看到了整个保险行业的美好发展前景,坚定了在新华努力奋斗的人生目标。 今天,艾新华遇到了她的第一位客户——王姐,她是一名42岁的家庭主妇。一、做好“三讲”第一步——讲自己讲自己讲保险讲公司讲自己讲保险讲自己——自己认同保险艾新华给大家做示范: 1.导入:王姐,我猜你心里一定很纳闷,为什么我好好的生意不做非要跑去卖保险。其实最开始我也觉得保险没有什么特别的。 2.讲述自己的亲身经历:一年前,我姐姐因为脑血管病住了院,花了十几万,因为没有保险,这些钱都得花自己的。最近她又摔伤了,花了两万多,全部都是自己的钱。我几次去医院看望她,都能看到有保险公司的人员在做理赔调查进行保险赔付。 3.结论:当时就想,如果她提前买的有保险,那就不会人也受伤,家里的钱也跟着受伤了。 讲自己——自己追求成长艾新华给大家做示范: 1.导入谈感受:我以前对保险也不了解,经过这段时间的学习,我认识到保险行业前景非常好,也非常锻炼人。 2.新华有优势:特别是在新华保险,有最专业、最完善的培训支持,个人能力能够快速提升。 3.人生有意义:另外,这份工作还很有意义,在成就自我的同时还可以帮助别人。 4.结论:所以我就到新华做保险了。 结合自己的情况,总结五点你来保险公司 工作的原因?二、“三讲”第二步——讲保险讲公司讲自己讲保险艾新华的成长故事(二)看着王姐逐渐认同的眼神,艾新华开始逐渐的切入下一步 ——讲保险讲保险——保险是一种科学的制度安排艾新华给大家做示范: 1.自己以前对于保险的看法:在我没有进入保险公司学习之前,我也和很多人一样认为保险有没有都照样过日子,但是经过了系统的培训后我发现有没有那还真是不一样。 2.现在的自己对于保险的看法:现在你要问我保险有什么用,我会说保险是人的金融生命,一份保险使得让责任继续,让爱永恒——年轻时不拖累生你的人,年老时不拖累你生的人,保住赚钱的人,守住赚到的钱。保险就是转移风险、补偿损失的最佳手段。保险对于不同的人来讲作用也是不一样的,对于普通家庭来讲它主要的作用就是提供人身保障,养成强制储蓄的习惯,提前规划好未来;而对于高端客户家庭来讲,它的作用就是保全资产。是一种科学的规避风险的制度。