渠道年度工作规划及路演 4月1日 渠道期交业务全年目标推演全辖年度渠道期交保费目标为7360万，所需季平台为1840万，月平台为613.33万，周平台为141.54万，日平台为20.16万。一季度期交业务完成情况全辖一季度渠道期交完成1859.66万，月平台为619.89万，高于全年所需月平台5.5万，周平台为143.05万，高于全年所需周平台1.5万，日平台为20.66万，高于全年所需日平台0.5万。 万一 二季度业务路演根据省公司目前要求，二季度达成年度期交目标的30%则需完成2208万，月平台需736万，周平台需170万，日平台需24.26万。 二季度需全面完成趸交目标，目前缺口有8658.65万。一季度网点期交开单情况开单标准：趸交3万或期交1万2015年所有合作网点均需实现期交开单，目前全辖网点开单率仅53.7%，缺口达到169个。月度网点期交开单情况根据省公司对全辖银保的网点开单要求进行预演，全辖月度网点期交开单数需达到合作网点的20%，一月全辖缺口达到44个，二月缺口达到41个，三月缺口达到21个。代理渠道网点拓展度（1）指标含义：主要鼓励期交开单网点的举绩扩面。 （2）计算公式： 代理渠道网点拓展度=（2015年期交开单网点/2014年期交开 单网点-1）×100% 期交开单网点是指期交保费达1万元及以上。 （3）评分办法： 代理渠道网点拓展度得分=代理渠道网点拓展度×2 若2014年达到开单标准的网点，2015年该网点未达到开单标准 的，扣0.02分，得分与扣分均以2分为限。 期交开单网点是指期交保费达1万元及以上。年度代理渠道网点拓展度中小渠道期交业务增长度（1）指标含义 考核各单位中小渠道期交业务的提升情况。 （2）计算公式 中小渠道期交网均产能增长度＝（2015年度各支公司中小渠道首年期交保费网均产能/2014年度市公司中小渠道首年期交网均产能-1）×中小渠道合作网点调整系数×100% 中小渠道首年期交保费网均产能=支公司中小渠道首年期交保费总量/所辖中小渠道合作网点。 2014年市公司中小渠道网均产能为12万元。 中小渠道是指工、农、中、建、邮政邮储之外的合作渠道。中小渠道期交业务增长度（3）评分方法 中小渠道合作网点调整系数：中小渠道期交业务增长度得分=中小渠道期交业务增长度×2 得分以2分为限，扣分以-1分限。中小渠道期交业务增长度目前得分根据职能考核指标，目前只有**得分。 若要得满分，**、**和**网均产能需达到20万，**、**、**网均产能需达到24万。2015年客户经理举绩率考核要求1.计算公式： 客户经理月均举绩率=(∑2015年1-12月客户经理队伍月度举绩率)/12 客户经理月度举绩率＝客户经理月度举绩人数／客户经理月初人数×100% 客户经理月举绩标准为自营业务趸交达1000元（含）及以上或期交达500元（含）及以上或短险300元（含）及以上，或渠道业务趸交达5000元（含）及以上或期交达3000元（含）及以上。2.客户经理月均举绩率得分：