综拓财产险新业务增长点1 目 录一、为什么要做财产险 二、财产险主要险种介绍 三、近期奖励方案2责任险企财 工程险水险车险3意健险1.财产险产品、险种更丰富3从保费收入来说，车险占据了大头。 但如果从保障金额来说，财产险（非车险）占据了绝对大头，财产险以不到20%的保费承担了超过80%的保障，突出体现了保险的保障作用！2.财产险突出体现保险保障作用41、灾害频发，越来越多的企业客户有火灾、水灾等自然灾害、意外事故的隐忧和困扰！ 2、不等你找客户，客户已找上门来，客户需求摆在眼前！3.客户对财产险需求与日俱增5目 录一、为什么要做财产险 二、财产险主要险种介绍 三、近期奖励方案6一、企业财产险二、团体意外险三、雇主责任险四、公众责任险五、工程类保险7火灾爆炸自然 灾害其他 事故风险企业财产都面临哪些风险？88火灾爆炸事故损失触目惊心!9雷击暴雨、洪水冰雹雪灾地陷。。。。。。我们的财产时刻面临自然灾害的威胁10水管爆裂盗窃碰撞、断裂。。。。。。意外事故是指 出于不能抗拒或者不能预见的原因引起的事故其他意外事故，也是我们财产的一大困扰11财产保险的定义： 以财产及其有关的经济利益和损害赔偿责任为保险标的保险。12综合险+其他意外事故基本险+自然灾害火灾+爆炸+雷击+空中飞行物坠落基本险综合险一切险企财险常用险种13列明责任范围列明除外责任企财险保险责任14普遍除外责任列明除外责任企财险保险的除外责任比较15简单举例谁需要企财险？——政府、商业楼宇17谁需要企财险？——生产型企业18银行信贷部门政府、事业单位管理人员公司的财务部门企业经营管理者哪些客 户最有 潜力？19业务从哪里来纯楼壳业务（框架结构、砖混结构）1-3级工业非楼壳业务服务性行业非楼壳业务……哪些客户鼓励承保？1-3级工业企业楼壳 服务性行业楼壳住宿、餐饮业 高级商场（但不包括批发、零售类的“大市潮业务）以生产金属制品为主的企业并且不在地势地洼地区的企业……20目标市场分类小保额生产企业街边店面危险品生产企业……哪些客户禁止承保？保额在500万以下的四级工业企业（如化纤、塑料、印刷、服装、木质家具企业等）海绵厂、发泡胶厂、易燃易爆化工企业等高危险性生产企业。批发市尝个体经销户的街边店、管理混乱的零售店铺……21目标市场分类展业步骤： 一：标的物是什么、厂房结构 厂房、机器设备、存货、固定资产 二：标的价值多少 三：标的地理环境如何 四：让客户先拍些现场照片给渠道经理初审 以免没弄清状况很差的标的也前往风勘从身边的客户入手!具体承保案例举例说明投保人:@@电子有限公司 被保险人:@@电子有限公司 投保险种:财产综合险 建筑类型：一类建筑 工业等级：三级 标的信息： 机器设备:200万 存货:300万 建筑物（不包含装修）:500万 合计:1000万承保条件： 费率:1.2‰ 保费：12000元 手续费:20% FYC：2400元 每次事故免赔额为损失金额的5%或2000元，以高者为准。具体承保案例举例说明