首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险公司 > 合众人寿 > 合众壹号产品训练操作要点28页课件PPT

合众壹号产品训练操作要点28页课件PPT

安泰电子
V 实名认证
内容提供者
资料大小:4606KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/2/23(发布于广东)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
合众壹号产品训练操作要点 一 二 三合众壹号产品训练核心 合众壹号产品培训要求 合众壹号培训支持清单合众壹号产品训练核心产品解读平台支持销售逻辑工具支持 掌握 产品核心优势 会促 促成四板斧 会讲 标准版产酒会 会套 FABE说明方法 模压训练 会用 保额缺口工具强化训练 会练 四个一张纸v为什么-运作背景 v是什么-产品介绍 v怎么办-推动策略课 程 大 纲产品解读——合众壹号产品解读灯片概要 1.核心关键点:通过本门课程的讲解,需要充分树立团队对产品 的信心,让团队明确认知产品的核心优势以及公司用产品换队伍 的强大支持,启发团队销售意愿 2.适用对象:全体内外勤 3.应用场合:新产品培训启动 4.讲师要求: 有威信力,有权威性,能够影响团队对产品有深入的理解,不仅能讲解产品是什么,更能清楚解析产 品的定位及延伸意义,能够通过讲解让团队第一时间爱上产品 对产品核心优势有明确认知,并了解同业的对标产品 熟悉推动支持政策 基础知识——合众壹号基础知识核心要点 为什么 运作背景 合众壹号定位 用产品换队伍 用产品助留存 用产品提信心 是什么 产品介绍 产品知识 产品卖点 投保规则 竞争优势 五套解决方案 少儿、青年、青年夫妻、中 年夫妻、百万家庭 怎么办 推动策略 客户盘点 销售资格 推动方案 医路通增值服务 家庭保单抽奖 片区推动费用奖励 宣传与支持 体检规则放宽 客户经营活动 承诺函 行辅工具 销售逻辑——合众壹号销售流程概要1.核心关键点:以专业化销售流程为逻辑,在各环节匹配技术和 工具,进行产品讲解,完成产品销售 2.适用场合:123基础培训/新产品学习训练 3.技术:三三法讲重疾、T型图、FABE产品说明、促成四板斧 4.工具:简易费率表 5.讲师要求: 1. 能够以专业化销售流程的各个环节,进行产品讲解 2.能够熟练的使用各项技术和工具 v合众壹号产品回顾 v销售流程讲解 v课程课程回顾课 程 大 纲计划第二板斧:为什么一定要买100万?(医疗费用+康复费+收入损失补偿) 第三板斧:为什么要现在买?(简易费率表) 第四板斧:为什么在合众买?(承诺函+医路通) 售后 服务促成 与 活动 说明 主顾 开拓 接触 计划 与活动 准主顾开 接触前 准备 接触前 准备拓三个发病原因 三种应对态度 三个解决方案(T型图) FABE产品说明 病有所医,老有所养 F(特征):因为…… A(优势):它可以…… B(利益):对您而言…… E(证明):您看这是…… 促成四板斧 用得上 买得起 服务贴心 第一板斧:为什么一定要买重疾险?销售逻辑——合众壹号销售流程核心内容 “三三法”接触 重疾三高一低