龙安馨康保险产品计划 自我介绍 4年银行从业 5年建信人寿保险从业 目前负责健康险业务企划与推动1.课程名称：龙安馨康保险产品计划（内训版） 2.授课时间：90min 3.授课对象：业务条线销售人员、运营助理、兼职讲师 4.授课方式：面授、互动 5.课程重点：产品内容、特点，销售策略，运营规则，考核政策 6.课程目标：帮助销售人员掌握产品知识，掌握销售重点，调动营销积极性。课程说明目录开发背景第一部分开发背景社会热点的思考 年初一篇《流感下的北京中年》刷爆了朋友圈。作者用2.6万字逐日记录了年仅60岁的岳父从流感到肺炎，29天不幸离世的经历。时间虽短，这场治疗却辗转多家医院、输血、进ICU、上人工肺、插管，用尽了各种复杂救治手段，不仅没能救回岳父的生命，更引发了一个中产精英家庭“一夜返贫”的危机。再次引发民众对于健康这一话题的热论。开发背景这并不是危言耸听！疾病和悲剧，在我们身边，时刻上演……根据国家癌症中心发布的中国城市癌症数据（2018年2月发布） 全国每天约1万人确诊癌症 每分钟约7人确诊患癌 每分钟4人因癌症死亡开发背景发病率 越来越高人一生不幸罹患重大疾病的概率是72.18%被确诊癌症开始，5年依然存活的概率，男性69% 女性82%心脏瓣膜手术10-25万，须终身抗凝药治疗 恶性肿瘤12-50万，CT、伽马刀、靶向治疗、特效药等多为自费项目 目前全国重大疾病平均发病年龄是42岁，比10年前全国数据提前9岁治愈率 越来越高治疗费用 越来越高发病年龄 越来越低开发背景重大疾病的特征：三高一低1、数据来源：罗氏制药, 2015 2、以四川医保政策为计算基础以一般患者治疗乳腺癌为例， 癌变不同阶段的医药费用列举如下：因病致贫！ 中国国务院新闻办公布数据显示全国因病致贫的总人数，占所有贫困户比例已超过44%。开发背景开发背景基本医疗保障存在缺口世界上第一单重疾保险，在1983年由一家南非寿险公司开始售卖，并在1984年12月发生首个理赔。当时只保障了4种重大疾病： 癌症 急性心肌梗塞 中风 冠状动脉搭桥手术 迄今为止，这4种疾病在重大疾病的理赔中，仍占有很大的比例。 重疾发明者：Dr.Marius Barnard（外科医生马里优斯·巴纳德） “My patients did not only need insurance because they were going to die but because they were going to live。”（2007）(“我的病人不只是因为会死亡才需要保险，而是因为他们要活下去。”) 重疾险提供的是资源 更多的时间 更多的选择机会 很多时候 是在一起的希望开发背景重疾险的由来开发背景传统重疾险的局限