文本描述
以老拓新孤单开拓
以老拓新做理财的朋友一起参与,从而制造面见机会。
邀约话术:最近我们有个非常吸引的新理财产品上市发布,你可以带上有兴趣
的朋友,我们一起过去听听我们的发布会。
?了解需求及资金情况
客户喜欢多方面做点小投资,有充裕的资金流动,也有购买其他保险公司和银
行的理财产品,较多为对比型客户。
?借力平台,顺利促成
成功邀请老客户与目标新客户一同参加公司活动,现场和新客户进行交流理财
心得,进一步走进客户内心,提高客户投保意愿,最后老客户的锦上添花,促
成新客户购买。一、以老拓新
目标客户1:老客户转介绍客户、喜欢低风险稳健型理财、对理财险认同
签单分享:
?借力老客户,开拓新客户
以往的喜欢做投资理财的老客户,做客养的时候,会让老客户邀请一些有兴趣
**
入司时间:2016年9月
现任职级:城区收展一部部经理
座右铭:没有不可能,只是你愿不愿意
去努力完成!
鑫享金生保费:124000
鑫享金生件数:12件二、孤单开拓篇-开拓期目标客户2:孤单客户(持有99鸿福保单)、对投资理财险有兴趣
签单分享:坚持孤单开拓孤单资源里做好分类,坚持追踪并收集孤单客户的基本信息,分类筛选然后开始邀约目标客户,坚持邀约,力求达到与客户见面的目的。
开拓前期:? 1、以储蓄型(88鸿利、99鸿福等)孤单客户为重点目标并收集孤单客户基本信息;
? 2、做好分类,从开拓难度低和信息完整度高开展邀约工作;
? 3、坚持追踪和服务好目标客户。拜访工具:公文包、笔、笔记本、白纸、产品彩页、司徽、身份证、卡片、小礼品二、孤单开拓篇-接触期接触期 以服务客户为目的,多收集
客户其他信息,如兴趣、爱好
等,经多次接触服务后,适当聊
到理财和保险,发现客户有点兴
趣的小心思,但摇摆不定的心理
状态,所以提出邀请客户参加平
台活动而进一步了解产品。二、孤单开拓篇-促成期二、孤单话术篇-邀约【收展员】您好,请问是***先生/小姐吗?我是中国人寿城区收展的客服人员
XXX,您在1997年购买国寿的99鸿福产品,最近,我司进行了寻找二十年前
的你,为了更好地为客户服务,我公司对售后服务进行了区域化改制。由于您
所在的区域由我负责,为了切实维护您的利益,公司要求对您的保单信息进行
复核。请问你*月**号下午****可以过来金鹏酒店3楼中国人寿城区收展部吗?
【客户】:......好吧!(因收展员坚持服务该客户而答应见面)【收展员】好的,谢谢您,那我明天下午上门拜访您,谢谢您对我工作的支
持,再见!邀约的目的是争取见面!二、孤单话术篇-邀约异议处理二、孤单话术篇-促成!观念导入: X先生/小姐,其实我们每个人都想发财致富奔小康,既想确保资产的稳健安全,又想
实现资产的高额增值,能赚钱是一方面,但是守住钱留下钱也非常重要。我们平时有很多
生活支出,衣食住行哪个不要花钱?还有孩子高额的教育费用,娱乐消遣,人情往来等
等,多了去了,各项生活支出都少不了啊,这些去掉之后剩下来的才是你的真正的储蓄。
需求激发: 我们也知道幸福的人生从来不是上天随机安排,需要的是规划和努力。有规划的是蓝
图,没有规划的是拼图。有规划的是步步为赢的棋局,没有规划的是步步惊心的赌局。所
以实现美好愿望的核心是做好理性科学的规划。