保险的精准营销 课程大纲2（一）何谓“精准营销”？精准营销，是建立在大数据的基础上，充分利用各种新式媒体，将营销信息推送到比较准确的受众群体中，从而既节省营销成本，又能起到最大化的营销效果。 例如：淘宝“猜你喜欢”3（二）保险的“精准营销”保险的精准营销，就是在精确定位、细分客户的基础上，以客户需求为中心，保持和客户的双向互动沟通，不断满足客户的个性化需求，为客户提供最贴心的保障，进而增强客户黏性，建立稳定的忠实客户群，实现长期可持续发展的目的。4（三）人身保险的种类-按保险责任划分5（三）人身保险的种类-按保险责任划分6随着保险商品的创新，人身保险产品除了基本的保障功能外，另外加强了投资理财的功能，出现了新型人身保险。定期寿险 终身寿险 两全保险 疾病保险 医疗保险 失能收入损失保险、护理保险 意外伤害保险 意外医疗保险（四）人身保险的种类-按需求类型划分7需求类别险种类别 转嫁风险 理财投资 资产传承 年金保险 分红保险 万能保险 投资连结保险终身寿险课程大纲8（一）普通客户的基本特征9职业：年龄：支出模型：个人年收入：机关事业单位工作人员 医护工作者、教育工作者 企业白领 大中型企业员工22-65周岁之间 5万-20万元左右 基本生活开支 房贷、车贷从理财规划分析角度而言，人的一生可以分为“单身期”、“家庭形成期”、“家庭成长期”、“家庭成熟期”、“退休养老期”五个理财阶段，每个阶段存在不同的保险需求。（二）不同人生阶段的家庭责任和主要风险（三）不同人生阶段的保险需求11课程大纲12（一）在中国，到底哪些人算中产阶级？职业：小企业主或企业高管，大多是白手起家，依靠个人努力，多年打拼 年龄：35-50岁左右，是社会、家庭的中坚力量，承担着重要的责任 个人年收入：50万元左右，比上不足比下有余 支出模型：生存型消费倾向下降，发展型、保障型消费呈上升趋势。13中国的中产阶级，他们的财富没有暴富的指望，他们的职业没有收工的暂停键，他们的阶层待遇没有确定的法律保障。他们一步一步向上爬，风光的物质享受背后是手停口就停式的职业压力，体面的社会地位背后是患得患失的身份焦虑感……（二）中国中产阶级的八大焦虑高额的医疗和高额的身价是支撑起财富安全的最重要支柱如果留不住钱，那么赚钱又是为什么？事业打拼千辛万苦，财富创造来之不易，生财有道更需理财有方：一是提前锁定收益；二是解决再投资风险保 障保 值保 全保 承富传三代，基业长青（三）中产阶级为什么要买保险？（四）中长期保险能解决什么问题？16额外分红定存或理財长期资金要能：1.提前锁定较高利率，而且锁定时间要愈长愈好； 2.安全性要高，不仅能返还本金还有额外收益更好； 3.流动性要强，能够满足中短期资金流动需求； 4.能够避免政策与系统性风险。课程大纲17（一）财富人士的三大风险18风险一：人身意外 因为生意和工作长期在外奔波，因为拥有更多的财富引人瞩目，成功人士往往面临更多意外的风险。风险二：健康危机 超负荷的工作、超常的压力，正值壮年的精英们身心疲惫。当王均瑶、杨迈、陈逸飞…在他们的黄金年代匆匆离去时，还有什么是比健康更宝贵的财富？风险三：未来隐忧 谁都希望自己的企业能够永续经营，但是谁又敢保证自己能打造一个百年老店？经营策略上一个小小的失误，就可能让多年的苦心毁于一旦。十年、甚至几十年后的未来究竟会怎样？法律风险、政治风险、责任风险、事业风险、政策风险、资产转移风险…