2018年国家“放管服”改革的推进，政府取消了招标代理资质行政许可、招标师职业 资格许可和招标代理服务收费的政府指导价，招标代理行业全面走向市场化经营。面对 行业的剧变以及随之而来更激烈的竞争，AA公司--广东省最大的专业招标代理机构有 必要未雨绸缪，研究并制定新的发展战略为企业提供新形势下的战略指引。 本文将以AA公司为例，应用迈克尔?波特的竞争战略理论和SWOT分析方法先分 析了公司面临市场环境、行业发展和竞争结构的改变，再对 AA公司的战略资源、战略 能力、竞争者情况、面临的机遇和挑战做出了对比和分析，并对AA公司的核心竞争力 进行了综合评估和归纳总结。在此基础上，明确提出了AA竞争战略，明确了发展思路。 最后本文从思想转变、组织保障、人才培养、资本运营、信息安全保障等方面提出了具 体保障措施。 本文通过AA公司招标代理业务进行竞争战略分析，发现市场提供了新的发展机会。 通过本文研究，未来AA公司将实施大力的发展电子招投标交易平台业务的差异化竞争 战略，进一步强化自身在品牌信誉、市场格局、资本运作等方面的优势，希望实现交易 成本降低，服务层次提升，在品牌经营上取得成效，在规模化跨区域经营上取得实效， 以进一步做大做强做优国有企业，帮助企业实现自身跨越式的发展，也为类似公司提供 在完全竞争时代的可借鉴的企业发展参考模式。 关键词：PEST; SWOT;竞争战略;电子招投标 II Abstract In the promotion of the Reforms to delegate power, streamline administration and optimize government services in 2018, the government cancelled the government's guiding price for the administrative license of bidding agent qualification, the professional qualification license of tendering agent and the fee charged by bidding agency service, and the bidding agency industry went to market operation in an all-round way. In the face of the drastic changes in the industry and more fierce competition, AA company, the largest professional bidding agency in guangdong province, needs to prepare for a rainy day, study and formulate a new development strategy to provide strategic guidance for enterprises in the new situation. This paper applied the AA, for example, Michael porter's competitive strategy theory and SWOT analysis method to analysis the company faces competition market environment, industry development and the change of the structure, then to AA company strategic resources, strategic ability, competitors situation, facing the opportunity and challenge to make the comparison and analysis, and the core competitiveness of the AA has carried on the comprehensive evaluation and generalizations. On this basis, the competition strategy of AA is clearly proposed, and the development idea is clarified. At last, this paper puts forward some concrete measures from the aspects of ideological transformation, organizational guarantee, personnel training, capital operation and information security guarantee. The paper analyzes the competition strategy through the bidding agency business of AA company and finds that the market offers new development opportunities. Through this article research, the future development of AA company will implement a strong electronic bidding transaction platform differentiation competitive strategy of the business, further strengthening its in the brand reputation, market structure, capital operation and other advantages, hope to achieve cost reduction, service level, success in brand management, in large-scale cross-regional operating results, state-owned enterprises, in order to further develop and expand do help enterprises to realize leap-forward development itself, also provide similar companies in the era of perfect competition can draw lessons from the transformation and upgrading of enterprise reference model Keywords: PEST; SWOT; Competitive Strategy; Eelectronic Bidding III 目 录 摘要 ............... I ABSTRACT . II 图表目录 ...... VI 第一章 绪论 .. 1 1.1 研究背景和意义 ................. 1 1.2文献综述 ............................. 3 1.2.1战略文献综述 ............... 3 1.2.2招标投标文献综述 ....... 5 1.3研究目标和研究内容 ......... 7 1.3.1研究目标 ....................... 7 1.3.2研究内容 ....................... 8 1.4 研究的方法和思路 ............. 8 1.4.1研究方法 ....................... 8 1.4.2研究思路 ....................... 9 第二章 内部环境分析 ............... 11 2.1 历史分析 ........................... 11 2.1.1创立阶段（1994年-2001年） ................. 11 2.1.2高速发展阶段（2001年-2014年） ......... 12 2.1.3转型升级阶段（2014年至今） ............... 13 2.2 资源分析 ........................... 16 2.2.1人力资源 ..................... 16 2.2.2技术资源 ..................... 19 2.2.3财务资源 ..................... 20 2.2.4品牌资源 ..................... 21 2.2.5客户资源 ..................... 21 2.3 能力分析 ........................... 22 2.3.1 市场开拓能力 ............ 22 2.3.2 业务管理能力 ............ 22 2.3.3 财务能力分析 ............ 23 IV 2.4 企业核心竞争力 ............... 23 2.5 本章小结 ........................... 26 第三章 宏观环境与行业分析 ... 27 3.1宏观环境分析 ................... 27 3.1.1政治与法律环境 ......... 27 3.1.2经济环境 ..................... 28 3.1.3社会环境 ..................... 31 3.1.4技术环境 ..................... 32 3.1.5市场环境 ..................... 33 3.1.6各种环境形成合力，促进企业成长 ........ 35 3.2 市场需求分析 ................... 35 3.2.1产品性质 ..................... 35 3.2.2产品分类与特征 ......... 36 3.2.3客户分析 ..................... 37 3.3 行业现状及发展趋势 ....... 39 3.3.1行业沿革与现状 ......... 39 3.3.2行业发展趋势 ............. 41 3.4 行业竞争结构分析 ........... 41 3.4.1供应商 ......................... 42 3.4.2购买者 ......................... 42 3.4.3 潜在竞争者 ................ 43 3.4.4替代品的替代能力 ..... 44 3.4.5竞争对手分析 ................ 44 3.4.5.1国信招标集团有限公司 ......................... 45 3.4.5.2广东广咨国际工程投资顾问股份有限公司 ........................ 46 3.4.5.3建成工程咨询股份有限公司 ................. 46 3.4.6 行业内企业成功因素分析 ........................... 47 3.5 本章小结 ........................... 48 第四章 AA公司竞争战略方案 49 4.1 “SWOT”分析 ..................... 49 V 4.1.1企业优势、劣势、机会和威胁 ................ 49 4.1.2 SWOT四种组合策略分析 ........................ 52 4.2战略承诺 ........................... 53 4.3战略目标 ........................... 54 4.4竞争战略 ........................... 55 4.4.1保持传统优势业务，进一步拓宽业务领域 ........................... 55 4.4.2借助信息化工具，实现全流程电子招投标服务 ................... 56 4.4.3以客户服务为核心，打造金牌服务 ........ 56 4.5战略重点和实施举措 ....... 56 4.5.1识别可持续竞争优势 . 56 4.5.2 打造新型核心竞争能力 ........................... 58 4.5.3 实施全流程电子招投标，推进传统业务转型升级 .............. 61 4.5.4平台未来的收益获取模式 ........................ 64 4.6本章小结 ........................... 65 第五章 AA公司竞争战略保障和实施措施 ........... 66 5.1战略保障措施 ................... 66 5.1.1思想保障 ..................... 66 5.1.2组织保障 ..................... 67 5.1.3人才保障 ..................... 67 5.1.4党的建设 ..................... 69 5.2实施措施 ........................... 70 5.2.1资本运营 ..................... 70 5.2.2建立市场化的薪酬机制 ............................ 71 5.2.3部署全面信息风控的运维体系 ................ 71 5.8本章小结 ........................... 73 结 论 ............ 74