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个险分享策略思考战略下重点举措未来探索21页PPT

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个险 策略思考
资料大小:539KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/23(发布于河北)

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文本描述
队伍驱动 创新引领 努力提升**个险核心竞争能力 **概况 **市地处长江中下游,下辖四城区、五郊区。全市总面积6597平方公里,常住人口816.1万人。2012年全市实现生产总值7000亿元。城镇居民人均可支配收入3.22万元,农民人均纯收入1.28万元。居民储蓄存款余额3968亿元。 **保险市场中寿险公司49家,从业营销人员1.3万人。截止2013年6月,**国寿总规模市场份额为26%,领先平安13个百分点,其中个险渠道首年期交保费1.81亿元,市场份额为34%,领先平安5.3个百分点。 基本特点 经济较发达 大城区小农村 人口多市场大 竞争较激烈 主体多规模小 国寿平安居大 汇报内容 困局的表相与真相 业务指标牢笼的囚徒困兽,进退维谷,身心俱疲。 市场竞争赛场的惨烈战士,勉强招架,有心乏力。 销售队伍规模萎缩,架构坍塌,队伍建设停滞。 主管队伍人数锐减,自身受制,内生动力渐失。 认知 寿险营销的机制决定了队伍是所有存在的基础,主管的培养与发展是队伍保持成长力的基础。 策略思考 检视过往队伍建设中的问题 坚守不足 创新不够 方向不明 核心不准 策略思考 从2012年开始,坚定队伍驱动的个险发展思想,制定“三年规划”——为队伍建设腾挪空间和时间。 2012年——只求核心指标完成。 2013年——力求全面指标完成。 2014年——要求全面指标超越。 √ √超越平安 截止8月22日 **市分公司始终贯彻“队伍驱动型”发展战略,秉承“只有一流的队伍才有一流的地位”的理念,坚定制度化(《基本法》)经营的策略,坚持主题增员和常态增员相结合的方法,创新队伍新增的手段,立足“初级主管”培养,强化新人育成的管控。为进一步增强**市分公司可持续发展和市场竞争能力奠定了一定的基础。 队伍驱动战略——机制保证 分管经理 协管经理 人力发展岗 新兵营营长 经营单位 个险部经理 人力发展岗 教培部经理 市分公司 教培部人员 人力发展委员会 制定年度各岗位职能考核指标和相关考核办法。 清晰对应管理机制,有人负责,有人督导。 固化工作流程,强化会议经营,保证管理效率。 队伍驱动战略——重点突破 规划晋升 以培养初级主管为手段,强健组织架构,提升队伍建设的内生动力。设计运作“雪豹团”模式。 队伍驱动战略——重点突破 雪豹团 意愿 缴纳发展基金,签订发展规划协议;面谈-追踪相结合,保温意愿;季度隆重晋升表彰,标杆引领。 技能 按照1+0、1+1、1+2人员情况制式培训;每周各单位两次集中运作;设计增员工具,开通公众微信平台。 管理 以“名单”为根本点,以“名单经营”为手段,明确各岗位人员的工作责任。 队伍驱动战略——重点突破 雪豹团 职场经理每日发放并收缴拜访卡 职场经理每日汇总并提交人力岗 人力岗录入电脑系统 电脑生成报表 人力岗追踪职场经理和“雪豹” 人力岗导出数据 经营活动 队伍驱动战略——重点突破 新人育成 构建人才生产线,确定系统的育成和培训体系,最大限度的保证新人的留存和发展。