第4页 业务数据展示 时间 2008.8-12 2009 2010 2011 2012 2013 2014年 1-6月 标保(万) 3 12 37 44 48 117 40 件数 7 28 42 32 34 52 73 万元件 0 1 12 7 5 8 3 5万元件 0 0 1 2 2 4 2 第5页 第6页 ?不错的收入和家庭背景 ?良好的风险意识 ?源源不断的人脉关系 ?天天亲历的风险故事 ?优于一般人的保险认同度 第7页 2013年以来—— 骆医生转介绍保费占比46%，签单率100% 时间 2013年 2014年 1-6月 总标保（万） 117 40 医生转介绍 标保（万） 50 20 转介绍 占比 43% 50% 总件数 52 73 医生转介绍 件数 22 50 转介绍 占比 42% 68% 第8页 1. 2011年认识骆医生，成为客户 2. 从个人保单转化为家庭保单 3. 从家庭保单转化为家族保单 4. 培训骆医生成为转介绍中心 5. 聚会传播，高效转介绍 第9页 ? 骆医生： ：48岁，三甲医院外科主任医生、人缘非常好、 人脉广、爱时尚、爱美食、认可保险意义与功用 ? 2011年儿子手术认识骆医生，她常讲病人案例，引发我 请她转介绍的想法 ? 2012年8月签下第一单：小女儿分红险，年交 交2.5万 第10页 ? 经常交流，加强信任 ? 常讲理念 ? 医生是帮人的，我们是帮钱的 ? 经常讲，天天讲，讲到深入人心 ?给大女儿、自己和老公陆续买了10张，年交保费5万 第11页 ? 主动要求转介绍她的兄弟姐妹和亲戚，并陪同一起聚会， 让她讲保险理念，顺利成交 ? 关系更加稳固，对我更加欣赏、钦佩，会有自动自发的 转介绍 ? 售后持续服务是关键 第12页 ? 通过公司酒会、个人聚会，医生逐步了解产 品，并且会讲理念 ? 医生天生会讲保险理念，因为他们每天都 看到病人的生、老、病、死、残 第13页 ? 产品上市、退市时，骆医生邀约其他医务人员一 起聚会 ? 事前沟通：产品亮点、客户情况 ? 事中配合：医生沟通观念，我讲解产品 ? 事后总结：与医生总结经验，深挖客户家庭保单