万一 自主与经营 制度与模式 2015年开门红至今**公司继续呈现良好的发展态势，实现新单保费16705.08万元，两支队伍已完成趸交102940.94万元，已超额达成年度预算总量全省排名第五；期交实现3764.14万，完成年度计划5250万的71.7%，总量全省排名第一；标保实现1072.42万，完成年度预算的149.15%；总量全省排名第一。 **支公司基本情况（7.14） **理财中心基本情况（7.14） 万一 传道授业与解惑 意愿+习惯+传承（道） （道不同不相为谋） 主人与客人——销售是主，管理是客 （只有明白道理，才能做好事情） 秉承让一部分人先富起来的理念 （身边的改变是最好的激发） 二八定律是铁律 （队伍发展就是加大基数） 自主与经营 传道授业与解惑 要经营好自己——自我管理 有人让你经营——发展团队 经营团队什么——指标人力 …… 自主与经营 传道授业与解惑 体制是自主经营保证——基本法 （基本法的经营就是自主经营的基石） 销售系列月度（分部经理） 团队出勤之九十 人均拜访要六十 团队举绩之六十 团队增员要一人 销售系列季度（分部经理） 本人要达标 卡折够八百 团队一加四 直管增一人 销售系列月度…… 销售系列季度…… 制度与模式 画饼太多无法充饥 倒不如从基本做起 万一 传道授业与解惑 模式化是推进自主经营的步骤 （习惯成自然，层层递进中，涉及多领域） 1.出勤管理模式化 （1）每日三考勤（指纹/点名/敬业） （2）每次两执委（主管/纪律/卫生） 2.早会经营模式化 （1）每日一组人（主持/专题/指示） （2）督导和补台（预言/补充/评比） 制度与模式 传道授业与解惑 授人以鱼不如授人以渔 3.拜访活动模式化 （1）客户养育为引领（圈定/养育/扩大） （2）拜访活动二三四（借口/方法/支持） 4.队伍培育模式化 （1）批次培育定着率（路演/培养/裂变） （2）每月增员常态化（保级/晋升/常态） 制度与模式 传道授业与解惑 5.举绩追踪模式化 （1）法制要求（主管/法制/习惯） （2）方案引导（奖励/收入/兴趣） 6.平台销售模式化 （1）平台的频率（节奏/习惯/自主） （2）阶段式销售（炒作/抢购/追踪） 制度与模式 传道授业与解惑 畏难情绪人人有 （不是不想发展而是害怕困难） 事物发展的基本规律 （新陈代谢 脱落正常） 队伍发展过程就是筛选过程 （实践是检验真理的唯一标准） 易于做则乐于做 （基本要求 更高要求） 团队发展耐得住寂寞 （耐得住有惊喜） 自主与经营 谢谢 万一 一、 管理资源网2014年7月1日之后新产生的高级会员期限，增加包年下载总量1200次的限制，同时每天上传资料从15个增加至目前的将近30个。高级会员进入“会员中心”可以查询剩余下载次数，进入”会员中心“左侧”我的下载“可以查询下载记录。 近日还有少部分用户对这个规则不熟悉，所以在此再次做提醒。 1、详情请看2014年7月1日发出的公告，http:///nview_58.html 2、“会员类别”页面也有写明http:///about-5.html， 3、“在线付款”界面也有提醒 4、在2014年7月和8月持续两个月，网站首页大幅广告最显眼的地方做提醒公告，目前已经撤下。 二、管理资源网账户名都是个人会员，密码绝对不允许外泄给任何人，多人使用，毕竟会费已经是非常低了。如果大家都多人使用，网站是无法正常经营的，希望能理解。目前已经处理了部分多人使用账户名，仍有少部分用户多人使用，请这部分用户立即修改密码。