随车安行宝，月月奔健康 万一 1 3 2 4 提供营销员组合销售样板 打造健康人力的有效工具 满足客户需求的产品利器 目 录 5 拉动加保活动的展业工具 车辆保险的基本知识介绍 展业前必备知识：一个优秀的营销员，在面见重要客户前，会有哪些准备？1、了解客户背景（是否买过车险?专业的车险知识） 专业的寿险解决方案（需要寿险知识满足客户需求）2、整理自己的仪容仪表，待人接物大方得体3、用诚信打动客户，用专业展现风采 车辆保险的基本知识 如何投保？ 如何理赔？ 车辆保险的基本知识介绍 财产险销售渠道及产品分类 财产保险 直销 代理（含交叉） 交强险 商业险：三责险 车损险 车责险 免赔险 玻璃险 盗抢险 自燃险 … … 车险 直销 代理（含交叉） 企财险 家财险 责任险 工程险 短期险（意外、健康） 信用保险、保证保险 … … 非水险 直销 代理（含交叉） 货运险 船舶险 … … 水险 销售渠道 主销产品 注：产险所有产品均可在个险交叉销售渠道代理 【车辆保险基础知识】 6 目标客户：私家车和公家车，营运和非营运 营运用车如：大巴车、公交车、出租车、货车、特种车等 非营运用车如：私家车、公务车、专用车、校车等 私车、公车， 营运、非营运 只要是车都可以保 交叉销售 产险专员服务 电话车险 电销只保私家车 10108888在线服务 卖车险 【车辆保险基础知识】 车 辆 保 险 【车辆保险基础知识】 【交强险】 交强险是强制保险，保障因被保险人在使用被保险机动车过程中发生交通事故，致使受害人遭受人身伤亡或者财产损失，依法应当由被保险人承担的损害赔偿责任。受害人不包括被保险人和本车人员。 被保险人有责任时： 撞人致死最多赔11万， 撞人受伤最多赔1万， 交通事故产生的财产损失做多赔2000元； 【交强险】分项赔偿原则 被保险人无责任时： 死亡伤残赔偿限额为1.1万； 医疗费用赔偿限额为1000元； 财产损失赔偿限额为100元。 交强险的理赔最高限额是12.2万 【交强险】保费及车船税 以上保费不定；跟出险，脱保，过户有关系，上述任意一个违背，保费会变发生变化的。 万一 汽车商业保险可以分为：主险（基本险）和附加险，主险可以单独投保，而要购买附加险则必须先购买主险。 【商业车险】 商业第三者责任险的保险责任是：保险机动车在被保险人或其允许的合法驾驶人使用过程中发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损失，依法应当由被保险人支付的赔偿金额。保险公司依照《道路交通事故处理办法》和保险合同的约定，对于超过交强险各分项赔偿限额以上的部分给予赔偿。 第三者指保险机动车发生意外事故的受害人或物，但不包括被保险人以及保险事故发生时保险机动车本车上人员。 什么叫“第三者”？ 【商业三责险】