新人可控式产说会 1电话邀约见面 2师傅陪同见面 3填客户资料卡 4公司电话邀约 5师傅陪送请柬 6师傅陪接客户 7师傅亲情促成 8师傅陪追保单 新员专场可控式产说会 一般连做三场一周一场 新员专场可控式产说会 一般连做三场一周一场 第一场全保姆式，新员只管在投保单上签字；第二场新员要学着促成，第三场要以新员为主，师傅和老员辅助。 从写名单打电话到产说会实施四至五天 充分准备充分准备充分准备 充分拜访充分拜访充分拜访 能签就签能签就签能签就签 能上就上能上就上能上就上 实在不签再向产说会上邀约 实在不上再向产说会上邀约 在自我展业的基础上，接下来两个月，每月一场，确保一场一单，这样一来，三个月内新员脱落率很低…… 话典训练与通关操作 一、集体大声诵读话典。 二、集体快速（贯口训练）诵读话典。 三、用上述两种方式个人背诵。 四、到关主处通关。 新员写名单打电话操作开场白 为了帮助大家尽快上岗尽快转正尽快赚钱尽快 当官，公司决定专门为新员召开一场产品说明会，时间XXX,地点XXX。本次新员专场产品说明会，只准新员请客户，老员不能请。新员请来的客人，人手一份纪念品，同时对签单客户，再赠送一份厚重的礼品。 新员写名单打电话操作开场白 这些礼品，在平时都要业务员自己出，因为我们刚刚进入公司，权当公司给大家送礼了。只要大家听话照做，一周之内，每人都可能赚几千元甚至几万元。如果你能赚到1万元，公司还要再给你X000元的底薪……还要再奖励你…… 新员写名单打电话操作流程 1.写名单（30个A类客户名单）。 2.将名单收起来复印多份。 3.讲解新员电话邀约话典，讲解师傅帮助促 成万能话典及师徒邀约话典讲解公司电话 邀约员邀约话典，讲解主持人主持词。 4.个别师傅表演新员邀约话典。 5.个别师傅表演师傅万能话典。 新员写名单打电话操作流程 6.邀约员表演公司邀约话典。 7.主持人表演主持词。 8.新员话典训练（方法同师傅） 9.新员话术通关（方法同师傅） 10.新员按话典邀约面见客户。 11.填写客户同意见面等级表。 12.根据上表评优奖励。 13.复印上表，公司留存。 新员写名单时师傅在干什么 师傅坐在旁边指挥，指导新员由近及远由亲至疏写名单。 新员打电话时师傅在干什么 师傅坐在旁边指导，指导鼓励新员打电话、如果新员就是不打，师傅要打通客户电话，然后再让新员接。 新员就是不打电话甚至根本就不干这份工作 经过反复沟通鼓励新员就是不打电话，我们就放放再说。如果新员从此连来都不来了，死活也不干了，那好，30个名单，就是我赚的了。前面那么多付出，赚30个名单，也值。 师傅陪同见面客户能签就签 不能签填写候选客户资料卡 师傅陪同接客户特别提示 如果客户离公司或宾馆会场比较远，师傅与新员又都没有车，客户怎么接？你不接客户肯定不来，接又怎么接？打车谁出钱？包车或租车谁出钱？ 把新员专场搞成新员的盛大开业 1.尽量在宾馆。职场好新员少也可在职场。 场面装饰要有开业气氛。 2.随手礼尽量由公司出。 3.签单礼由公司出（新员开单不再奖，公司 并没多花钱）。 4.新员组成亲友团拉拉队（根据场地及实际 情况，如果新员不多完全可以）。