“一库两会”操作指南

为了落实高效增员项目，特别梳理事业伙伴信息库、DISC性格测试交友会、心享会（简称“一库两会”）相关内容，帮助各机构安装落地。


事业伙伴信息库

一、意义
事业伙伴信息库即准增员人才库，目的为便于增员人有效记录准增员信息、进行长期有效追踪，找到准增员现状痛点，最终促成其入司。

二、建立人才库流程
1、思考并明确自己的增员轮廓
（1）背景：年龄、学历、过往工作、家庭状况、人脉、过往收入等
（2）品质：诚实正直、勤奋努力、善待他人
（3）才能：学习力、人际交往能力、善于沟通
（4）适合度：认可保险、认可公司、适合你团队的文化、出勤和着装能融入团队
2、筛选现有所有认识的人：包括亲朋好友、客户、有生活交集的人员等，筛选符合增员概貌背景写入人才库，列出尽可能多的名单，不做预判
3、详细记录准增员信息并持续更新
4. 详细记录每一次拜访或面谈后的重点，及下次跟进方向







例1：信息卡



例2：跟进情况



三、人才库分类及管理重点
A类：痛点大、信任强；首次建库需列出25位，后期不断增加；近期可频繁接触，并做促成面谈或促成类活动；
B类：痛点小、信任强；持续接触，挖掘痛点，每月至少联系1次（线上或线下）；
C类：痛点大、信任弱；通过多接触、提供咨询和帮助等形式，增加信任度；或邀约增员活动，借助团队和公司力量，增加信任度；切勿太着急促成；
D类：痛点小、信任弱；常关注其朋友圈及动态保持互动，逢年过节微信祝福，先建立信任度，升级为B类；若发现痛点，可升级为C类。

四、配套工具
1、线下：事业伙伴人才库，设计电子版，机构可打印使用；
2、线上：E增员将完善准增员信息卡，借助线上工具，高效管理人才库。

五、工作要求
1、机构筛选有意愿发展、有一定辅导技能、有责任心、有一定人脉基础的增员母体进行MBO面谈；
2、根据发展目标和规划帮助其建立人才库；
3、按规划督导其进行拜访、结果检视、异议问题处理等。



















DISC交友会

一、特点
DISC理论最早为1928年美国著名专家学者提出的理论，并作为辅助工具早已运用到现实工作中。基于DISC理论上衍生出的增员蓄客活动被称之为DISC交友会。营服或团队可以通过DISC理论的学术影响力吸引准增员，根据四类性格特点、直击准增员痛点，实现增员蓄客并最终入司的目的。

二、运作
（一）邀约对象：对职业生涯迷茫、想换工作的人群。
（二）地点：当地酒店、会所、茶馆等包厢或会议室，也可以在职场但注意布置。
（三）时间：全程控制在1.5小时内。
（四）各类性格的突破点
性格类型
工作中的核心动力
工作中的价值需求
增员吸引点
突破重点

D
事业、成就
被肯定、不受拘束、独立自主的、获得强于他人的成就、有创新变化
无上限的晋升空间、事业规模、成就荣誉、创建自己的企业
讲晋升无上限、讲荣誉体系

I
快乐、分享