给孩子最好的礼物 ——财富安赢少儿教育需求导入逻辑训练 n 为人父母的心愿 n 高昂的培养费用 n 要为子女做好规划 望子成龙 望女成凤 这些问题思考与解决的过程，就是客户接受保险的过程 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 课程学习思路 CONTENTS 与客户沟通子女规划时，可以从以下几个点着手： 一、话题切入：出国热潮愈演愈烈 1.2015年-2018年，一般员工家 庭留学生占总留学生比例，从29% 上升到41%,留学开始进入寻常百 姓家！ 2.留学的主要目的是拓宽国际视野 （64%）和丰富人生经历（64%） 数据来源：2018《中国留学白皮书》 负担重、距离远、文化差异大， 为何还要送孩子出国？ 一、话题切入：一切为了孩子，为了孩子的一切 1、国外理念不同，能受到不同教育 2、有可能留在国外赚取高收入 3、海归有竞争力，工作比较好找 4、接触到的人不同，生活圈子改变 爱国但不排外，教育是最好的投资 受到的教育一定要好； 将来的工作一定要好； 婚姻一定要幸福美满； 别人孩子学的，我家孩子也要学； 别人孩子有的，我家孩子也要有； 别人孩子买的，我家孩子也要买； 不能让孩子输在起跑线上 希望孩子的一生都能幸福 家长心声： 核心是孩子的教育、发展、收入 一、话题切入：一切为了孩子，为了孩子的一切 责任期 二、需求激发：实现愿望的核心是对孩子的规划 全程的呵护、足额的支持 一般来讲大致可分为：教育金、婚嫁/创业金、养老金和保障金 二、需求激发：经济基础决定孩子未来 爱是一生的承诺，经济基础决定孩子未来 当孩子18岁时，什么样的经济基础决定上什么学，出什么国； 当孩子30岁时，什么样的经济基础决定什么样的婚姻、住房； 当孩子30岁后，什么样的经济基础决定什么样的生活品质； 当孩子60岁时，什么样的经济基础决定什么样的老年生活； 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 费至少2万，四年总成本8万以上。 说明：数据来源搜狐教育版块相关文章，仅供大致了解，不代表真实支出 需求激发：教育金是只能由家长准备的必备资金 教育期：不算不知道，一算吓一跳 各国留学费用大比拼（平均消费） ? 幼儿园：三年花费超过6万 据国家人口和计划生育委员会官网数据显示， 孩子幼儿园三年花费至少6万。 ? 小学：基本费用至少6万 据人民网报道，普通城市家庭的子女小学6年期 间，年平均消费在1万以上，6年至少需要6万。 ? 中学：六年至少花费15万 数字源自中国青年报报道，中学期间的学杂费 等项目，六年至少花费在15万。 ? 大学花费成本：平均每年2万 据新浪新闻调查，目前在校普通大学生年均花 没有100万，怎么结婚？ 不结婚，怎么幸福？ 二、需求激发：创业金、婚嫁金是送给孩子的礼物 ? 启动资金 ? 创业创意 ? 自身能力 ? 团队协作 ? ? ? ? 父母资助 天使投资 银行贷款 民间借贷 孩子要创业， 您要不要支持？要怎么支持？ 最难的是第一桶金！ 大笔花销如流水 “管理资源网 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， ”