2015年是**分公司乘胜前进年，个人业务在分公司总经理室的正确领导下，围绕“一二三四”的经营思想，以“三万人力”为目标，以“三构建设”为支撑，以“三略两式”为策略，两万余名内外勤营销干部万众一心，齐心协力，一季度取得优异成绩：累计承保规模保费2.3086亿元，价值保费1.7081亿元，单月规模、价值、合格人力达成均实现****历史新高。 引 言 **分公司累计承保规模保费23086万，同比正增长82%，计划任务达成率108%，年度目标达成率36%；累计承保价值保费17081万，同比正增长80%，计划任务达成率136%，年度目标达成率42%。 业务达成·提升 一季度队伍人力各项指标均同期提升：规模人力同比上扬，关键人力增长迅速。 2015年一季度关键人力指标： 月均有薪人力8170人，同比提升21%，月均合格人力7414人，同比均提升47%； 月均绩优人力3556人，同比提升55％，月均万元人力2062人，同比提升68%。 基本法效应持续发挥，关键人力增长。 队伍人力·提升 机构产能·提升 2015年**分公司共有机构157家，三级机构18家，四级机构139家（其中支公司75家，营销服务部64家）。一季度机构月均产能12万以上机构同比增长36家。 一、四级机构产能 二、省会和中支本部机构产能分布 2015年省会本部有5家，三级机构城区本部有33家，共38家。按照月均价值保费进行分类。 万一 万一 团队收入·提升 新法正式实施一季度，全省各层级收入增加！平均涨幅35%，管理系列涨幅达到55%。一季度持续贯彻落实基本法引导团队发展模式，每位伙伴清晰基本法发展目标、规划。 站在2015开门红新高点，即将迎来辉煌巅峰的五六联动，作为团队引领者，我们营销管理干部应静心思索：五六联动将为我们带来什么样的机遇与挑战？将为团队带 来什么变革和创新？ 五六联动将带来： 万一 战前思考 一场战役成功需要几个因素？ 1、有多少人力参战； 2、有多少训练好人力参战； 3、有多少训练好的人力带了多少枪支弹药参战； 目标节奏 作战目标 价值保费500万 合格人力700人 作战节奏 50% 5月15日 5月30日 28日预收单 24日启动 1日畅行无忧上市 15日新健康福星上市 24-30日机构督导 思路举措 巅峰五月作战思路 营销员以“全员亲访贴心关爱”老客户亲访活动为依托，借助“大家名作”工具和新产品上市为借口，开展多种形式营销活动，提升公司品牌和个人影响力，推动营销员通过活动拉升件数、提高收入。深化“客户信息真实性大检查”，深挖客户资源，实现价值目标下的客户数量支撑； 营销干部逐级逐层逐类进行营销员亲访、恳谈人力清分工作，启动更多的人力进入到五六联动大战中，以恳谈和内部亲访主抓启动会参会人力、日常参会人力和方案知晓人力，确保全月参战，人人合格 ；外有亲访清客户，内有恳谈盘人力，扎实基础管理，清澈客户和团队。 客户与队伍