EA模式浅析 中心城区EA模式的发展设想 目录 EA模式简介 1 EA模式结合农网建设的优势 2 EA模式结合农网建设的设想 3 EA模式的可行性分析 4 EA模式简介 所谓“EA模式”(Exclusive Agent的缩写),即专属代理人模式,是指代理人主要以社区门店的形式独立经营并专属代理一家保险公司的业务模式。 EA模式在保险发达的国外，经过近百年的发展，目前已经非常成熟，而且已成长为最主要的保险销售渠道之一。 这种制度在美国、欧洲、日本等发达国家发展得相当成熟，也已经在福建、广东等地区试点并获得了成功。 EA模式优势 在一定程度上打破了营业时间和路程的限制,许多保险服务在客户的家门口便可以实现。 这些门店，除了提高客户的信赖度外，也提高了签单处理的速度和保险服务的水平。 如果在EA门店购买保险的客户出险，报案还是使用全国统一的电话，所不同的是，公司会在第一时间将案情通知EA店主，让出险客户在第一时间得到店主的安抚。 EA模式现状 保险公司将经营门店开进社区，买保险在家门口就能完成。如今，这种EA(专属代理人)模式走进了**，最多的代理人一年能获得400多万元的保费。目前，这种EA门店在全国12个省份落地，**推出一年来，已经超过100家。 为居民提供保险咨询、保险投保、理赔受理等一系列服务。**保费收入最高的一家EA门店，年入400多万元保费。 **分公司的店铺连锁加盟模式 连锁代理 ——人保品牌的连锁店 ——锁定群体的定向化增员 ——类银保类农网的管理模式 ——公司行政化、区域化管控的队伍 ****本部的大学生队伍建设 2010年5月至2010年12月，累计新单保费530万，期交占比75.7%，重建第4个月业务平台100万 2011年4月，筹建第2家服务部，第3个月新单保费上100万平台。全年新单保费2661万，期交占比22.1%。月业务平台200万以上。 2012年1月~2012年6月新单保费1018万，期交占比21%。月业务平台170万。 城区EA模式： 独立化经营 专属化代理 一站式服务 无缝隙对接 县域农网模式： 区域化经营 扁平化管理 精细化运作 持久性开发 EA模式结合农网模式的设想 5 4 3 2 1 EA+农网：实现网络化的市场布局 EA模式结合农网模式的设想 EA+农网：实现无缝隙的市场对接 EA+农网：实现多层次的客户发掘 EA+农网：实现一站式的客户服务 EA+农网：实现专业化的区域营销 5 4 3 2 1 启动大拜访计划，宣传造势 EA结合农网模式的操作步骤 农网的成功复制，社区加盟 招募人保联络员，眼球效应 以点带面的推广，蝴蝶效应 实际操作中整改，总结提升