鲲鹏2.0第一季“千人风暴”总结报告 数据展示 主要成绩 存在问题 改进措施 战役总结 对二季建议 结语 目 录 一、数据展示 战役目标有效新增166人； 预计5月25日前有效上岗50人； 核心指标累计实现198人，领航班+余震班参训并结训累计116人，转化率58.6%，目前上岗45人，有效20人 二、主要成绩（总体自我评价70分） 对项目的认识：对公司的基础管理既有沉淀提升，也有一定冲击，总体讲受益很大，实现了队伍的置换与沉淀意义更大，特别在管理思想认识上有了改观。 项目的执行：让营销管理干部感受并学习到项目推动基本套路，在思想统一、管理制度落地以及红旗文化基础管理方面做到举一反三，提升内勤管理干部的执行力与行动力 项目的结果：在出勤人力实现持平的前提下，做到筛选置换 三、存在问题 主要围绕项目操作的三点认识，以及3个2工作法。 三点认识是指： 在中国这个制度化管理相对缺失的大环境下，任何大的活动都是自上而下推动的，是少数人影响多数人的过程； 项目核心认识：理念优于制度；制度优于技术； 通常管理者对事物认识的“程度”与最后员工的“绩效”表现，存在着一定的函数和比例关系。 理解程度较好！ 三、存在问题 3个2工作法是指： 把握增员效果差异的两个维度；（纵向：增员系统+横向：事前、中、后） 掌握增员持续性的两个关键；（MBO面谈、蓄客/获客） 实现“千人风暴”中管理的两个转变；（机构目标转化晋升主管数+主管的客体与项目的管理主体角色转化） 理解程度和配套动作不够！ 四、改进措施 结合鲲鹏2.0第二季谈起，下次行动中的措施越具体越好（符合五定原则）。 1、MBO面谈的前置性、持续性、主体性 2、蓄客活动的前置性、系统性、主题性 3、内勤管理干部的定位与职责分工，务必遵循五定原则严格、分明 4、早夕会之间的优化操作，因地制宜 5、思想统一与项目系统的保障有机结合 五、战役总结 优势：促进了基础管理，积累二次运作的经验 不足：转化率较低，充分说明对项目理解和运作不到位，队伍饥不择食，盲目追求量的心态，进而降低了质的要求 归纳： 总体受益，优中不足 沉淀经验，改良优化 知其然，知其所以然 六、对二季建议 鲲鹏2.0第二季目标、主题、节奏、关键行动、方案等方面 1、目标制定要适中，结合历史数据为参照，即符合体能又具备挑战性； 2、节奏延长，留足蓄客过程，分公司层面聚焦一次大型主题活动，造出大势！ 3、关键行动：层级启动，启动一级，锁定目标一级，明确责任一级；强化专属支撑平台的专属资助，聚焦主题，聚焦投入；新人家属联谊会+三场增员专属支持，统一转为划拨机构费用形式，属地把控，提升 4、方案师徒共进方案模式继续保留，但建议改为旅游方案或物质方案，加大吸引度；软文开发、媒体广告多管齐下 七、结语 鲲鹏2.0第二季目标、主题、节奏、关键行动、方案等方面 1、目标制定不要适中，结合历史数据为参照，即符合体能又具备挑战性； 2、节奏延长，留足蓄客过程，分公司层面聚焦一次大型主题活动，造出大势！ 3、关键行动：层级启动，启动一级，锁定目标一级，明确责任一级；强化专属支撑平台的专属资助，聚焦主题，聚焦投入； 4、方案师徒共进方案模式继续保留，但建议改为旅游方案或物质方案，加大吸引度；软文开发、媒体广告多管齐下