再谈常青树 注：该计划中主险为分红保险，保单的红利水平是不保证的，在某些年度红利可能为零。 课程大纲 常青树产品知识回顾 常青树卖点及案例分析 常青树销售方法 常青树产品知识回顾 ——基本概念 备注：常青树组合包括鑫盛17、鑫盛重疾17、附加意外13、意外医疗A、豁免C加强版 产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型，2017） 保险期间：终身 交费年期：10、15、20、30年交 交费方式：年交、半年交、季交、月交 投保年龄：0-60周岁 最低保费：鑫盛17的年交保费不低于1000元； 最低保额：3万 保险责任：身故金（＝1倍基本保额） 其他利益: 分红（累积生息、交清增额、抵交保费） 保单贷款、减额交清 鑫盛17—— 备注：1、保单的红利水平是不保证的，在某些年度红利可能为零； 2、0周岁是指出生满28日且已健康出院的婴儿。 3、保单红利采用购买交清增额保险的领取方式，保额可以增长。 常青树卖点及案例分析 截至今天，我一共成交了多少单常青树？ 为什么客户会愿意购买常青树？ 你认为常青树对于客户最大的卖点是什么？ 常青树再认识 备注：保单红利采用购买交清增额保险的领取方式，保额可以增长。 常青树延续着保险亘古不变的健康主题 健康是生命永恒的主题，它是每一个人不得不计算的生命和生活成本 常青树每年小投入：有病能保病，没病当养老；有事不缺钱，万一领大钱 案例 客户陈先生，今年30岁，选择常青树产品组合计划—— 鑫盛17 （1209）保额10万+鑫盛重疾17（1210）保额8万+ 附加意外13（551）15万+意外医疗A（527）1万+豁免C加强版（1148）,20年交费，年交4566.6元，累计交费91332元 保单红利采用购买交清增额保险的领取方式 陈先生将获得以下五项利益—— 备注：生命保障和补充养老两者不可兼得，被保险人如因合同范围内的保险事故获得身故赔偿，将不能享受补充养老功能。 如果陈先生经医院确诊初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以获得一笔重疾保险金，减轻家庭经济负担。 90天等待期之后 (因意外伤害发生重疾，无等待期) 60岁时 80岁时 注：1、以上保额=投保时基本保额+交清增额保额；2、该利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不保证的，在某些年度红利可能为零。实际分红情况以本公司实际经营状况为准。 重疾种类增加至45种：从头保到脚 备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。 如果意外风险不幸来临，陈先生在常青树的呵护下，可以享受意外伤害和意外医疗保障。 --被保险人因遭受意外伤害，于180日内发生《人身保险伤残评定标准》所列伤残，按附 加意外13的基本保险金额乘以相应的给付比例（限额10%-100%）给付。 --被保险人乘坐客运公共交通工具时发生意外伤残的，额外再给付附加意外13的基本保 险金额乘以相应的给付比例。 --陈先生如果因遭受意外伤害事故并进行治疗，公司可就其事故发生之日起180天内实际支出的、符合签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的、合理医疗费用超过人民币100元部分给付意外伤害医疗保险金 。 --若因遭受意外伤害后，于180日内身故的，按鑫盛17、附加意外13的基本保险金额给付。 --若乘坐客运公共交通工具时发生意外伤害后，于180日内身故的，按附加意外13基本保险金额的2倍、鑫盛17基本保险金额给付。 备注：具体内容见《平安附加意外伤害保险（2013）合同和《平安附加意外伤害医疗保险（A）合同》