举绩收入篇 春节线上学法 春节线上学法系列 01 新人成长篇 02 主管创富篇 03 日常考评篇 04 目标管理篇 05+ 小专题 举绩的定义 举绩 ——是作为营销伙伴每个月最低的要求，没有举绩，何谈收入？举绩决定新人津贴、潜力新人奖、绩优组经理奖、责任津贴等等各项津贴的发否与高低。 作为营销伙伴，我们要把举绩结合基本法新人类、增员类津贴来看，努力拿到双薪； 1 2 举绩 作为营销主管，我们要把提高放大举绩率当成是团队有效管理的结果指标 基本法对举绩的要求 举绩决定收入 二、举绩考核 业务员连续3个月FYC为零或签约起6个月内不能晋升为业务主任，则解除代理合同。 考降业务主任连续3个月FYC为零或3个月内不能晋升为业务主任，则解除代理合同。 业务主任连续3个月FYC为零，则解除代理合同 一、举绩职责 寻找准客户，销售保险单，协助客户缴纳保险费，完成业务考核指标。 基本法对举绩的要求 举绩的标准 举绩人力 举绩件数大于1件的人力。以下情况均计为1件： 长险主险单件期交保费1500元以上 长险主险单件趸交保费10000元及以上 短险当月累计保费1500元以上 主险举绩人力 长险主险新单件数大于1件的人力。长险主险单件保费1500元以上记为1件。 和主险举绩人力相关： 新主管特别津贴 日常考评中的举绩要求 和举绩人力相关的津贴： 潜力新人奖 新主管特别津贴 新人举绩的利益 举绩决定收入 基本法中举绩奖励—新人层面 新人在签订代理合同后第1-3个月和第4-6个月达到以下条件，则在第3个月和第6个月时，公司分别按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。 新人签约前6个月内学会增员，享增员收入，获潜力新人奖，逐步迈上主管路 潜力新人奖 基本法中举绩奖励—新人层面 日常考评 举绩高收入，品管加高分 举绩，双赢选择 被推荐人在签约当月达成长险举绩人力标准，计为推荐人当月有效增员。 基本法中举绩奖励—新人层面 算一算 新人小增签约首月举绩2件国寿福保费合计10000元（佣金率按42%进行测算），签约当月推荐一人举绩国寿福保费5000元，小增签约首月的收入有多少： 直接佣金：10000×42%=4200 新锐版新人津贴：3000×1.15（日常考评加成）=3450 潜力新人奖（第3月发放）：1000 推荐新人奖：2100×10%=210 合计收入：8860元 基本法中举绩奖励—新人层面 小结 个人举绩FYC+潜力新人奖+有效新增（日常考评） 新人在举绩方面可获得的基本法利益如下： 合计2500 + 每月新人津贴×0.15 每月最低1500×佣金率 + 主管举绩的利益 举绩决定收入 基本法中举绩奖励—主管层面 当业务系列人员初次晋升为组经理时，自晋升当月起12个月内，每月根据其直辖团队举绩人力和增员要求达成情况核发新主管特别津贴。 新主管特别津贴 新主管特别津贴是新主管的重要收入，相应的自然是基本职责，自身举绩并努力帮助组内3个人举绩是底线 基本法中举绩奖励—主管层面 日常考评-个人举绩 主管个人长险举绩考评： 组层级：个人当月长险主险举绩加20分，上月最后一天至当月10号前长险主举，再加10分 即挂钩（直辖、责任）津贴提升30% 区/处层级：个人当月长险主险举绩加5分，上月最后一天至当月10号前长险主举，再加10分 即挂钩（直辖、责任）津贴提升15% 当月未达成长险主险举绩人力：组/处扣10分，区扣5分 即挂钩（直辖、责任）津贴降低5%-10% 基本法中举绩奖励—主管层面 日常考评-团队举绩 主管团队长险举绩考评：挂钩（直辖、责任）津贴最高提升30% 组经理 区处经理 基本法中举绩奖励—主管层面 日常考评-个人增员 主管个人增员考评：挂钩（直辖、责任）津贴组层级最高提升30%，区处10% 组经理 区处经理