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新人成长手册主管一对一辅导配套手册32页DOC

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更新时间:2022/2/13(发布于广东)

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文本描述

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新人成长手册

(主管一对一辅导配套手册)















【试点机构试行版】

辅导承诺书
主管与新人双方自愿签定本承诺书,双方承诺如下:
一、主管切实做到以下几点,以确保新人的快速成长:
1、协助新人完成入司及展业手续
2、在新人最需要的时候,完成三次陪访;
3、在新人入司3个月内完成9单元一对一辅导训练;
4、新人有疑难问题时,主管应及时解决;
二、新人保证做到以下几点,以利于自身发展:
1、按时提交相关资料并办理入司及展业手续;
2、尊重主管,珍惜辅导训练机会,认真做好辅导前准备;
3、按时出勤,参加早会,有问题及时提出;
4、每日必须认真填写工作日志及活动量记录表,积累准主顾;
5、主动加强辅导内容的学习及练习,并在展业中不断运用总结。

承诺如金,言出必行!

承诺人:
主管(签字)_____________ 新人(签字) ____________

见证人:部经理(签字)_______
日期:

目录

主管一对一辅导训练内容
1辅—由目标设定活动量
2辅—工作习惯养成
3辅—保单检视表及新华产品通的使用
4辅—运用草帽图激发客户需求
5辅—产品建议书讲解
6辅—电话约访
7辅—陪同拜访前预演
8辅—陪同拜访及反馈
9辅—递送保单及转介绍
训练工具
新人成长记录表








一、主管一对一辅导训练内容
单元一 由目标设定活动量
?辅导目标
?明确自己的开支情况,并根据开支确定收入目标;
?学会根据收入目标制定工作目标,并落实到每月、每周计划;
?辅导工具
?《新人成长手册》、《工作日志》
?知识点
?年度开支表




















年度开支表(请根据自己的年度收支情况进行填写)
支出项目
每月
全年

一、固定费用
租金或房屋按揭
 
 


保险费(产险+寿险)
 
 


教育费用(子女、个人)




银行定期存款
 
 


全年总计
 

二、生活费用
伙食费
 
 


服装费用
 
 


电话费、水电费等
 
 


父母赡养费用(已婚为双方)




医药费
 
 


全年总计
 

三、业务开支
交通费
 
 


广告邮费
 
 


文具、图书杂志费用
 
 


全年总计
 

四、其他杂项
娱乐、交际费
 
 


旅游费
 
 


其他
 
 


全年总计
 

(1 )未来12个月的总支出=上述四项全年总计之和
 

(2)未来12个月的其他收入=个人的其他收入(如房租、配偶收入之和)
 

(3 )未来12个月必要总收入(即首年佣金)=(1 ) - ( 2 )
 

(4 )每个月必要收入=(3 ) /12
 

学习笔记: