文本描述
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新人成长手册
(主管一对一辅导配套手册)
【试点机构试行版】
辅导承诺书
主管与新人双方自愿签定本承诺书,双方承诺如下:
一、主管切实做到以下几点,以确保新人的快速成长:
1、协助新人完成入司及展业手续
2、在新人最需要的时候,完成三次陪访;
3、在新人入司3个月内完成9单元一对一辅导训练;
4、新人有疑难问题时,主管应及时解决;
二、新人保证做到以下几点,以利于自身发展:
1、按时提交相关资料并办理入司及展业手续;
2、尊重主管,珍惜辅导训练机会,认真做好辅导前准备;
3、按时出勤,参加早会,有问题及时提出;
4、每日必须认真填写工作日志及活动量记录表,积累准主顾;
5、主动加强辅导内容的学习及练习,并在展业中不断运用总结。
承诺如金,言出必行!
承诺人:
主管(签字)_____________ 新人(签字) ____________
见证人:部经理(签字)_______
日期:
目录
主管一对一辅导训练内容
1辅—由目标设定活动量
2辅—工作习惯养成
3辅—保单检视表及新华产品通的使用
4辅—运用草帽图激发客户需求
5辅—产品建议书讲解
6辅—电话约访
7辅—陪同拜访前预演
8辅—陪同拜访及反馈
9辅—递送保单及转介绍
训练工具
新人成长记录表
一、主管一对一辅导训练内容
单元一 由目标设定活动量
?辅导目标
?明确自己的开支情况,并根据开支确定收入目标;
?学会根据收入目标制定工作目标,并落实到每月、每周计划;
?辅导工具
?《新人成长手册》、《工作日志》
?知识点
?年度开支表
年度开支表(请根据自己的年度收支情况进行填写)
支出项目
每月
全年
一、固定费用
租金或房屋按揭
保险费(产险+寿险)
教育费用(子女、个人)
银行定期存款
全年总计
二、生活费用
伙食费
服装费用
电话费、水电费等
父母赡养费用(已婚为双方)
医药费
全年总计
三、业务开支
交通费
广告邮费
文具、图书杂志费用
全年总计
四、其他杂项
娱乐、交际费
旅游费
其他
全年总计
(1 )未来12个月的总支出=上述四项全年总计之和
(2)未来12个月的其他收入=个人的其他收入(如房租、配偶收入之和)
(3 )未来12个月必要总收入(即首年佣金)=(1 ) - ( 2 )
(4 )每个月必要收入=(3 ) /12
学习笔记: