成功到成就的辉煌 成交凌驾一切 英雄同路之求人兵法 MDRT 特训营 2014 成都 亚洲战神林裕盛 M ust D o R ight T hing 成功到成就的辉煌 热情 坚持 荣誉 习惯 1 5 1 8 成功到成就的辉煌 人寿保险 是 世界上最伟大的行业 成功到成就的辉煌 人寿保险 不过是 有事赔钱 没事还钱 成功到成就的辉煌 人寿保险不过是解决 ? 早走了 ? 走晚了 ? 生病了 成功到成就的辉煌 销售三部曲 ? 开 发 ? 经 营 ? 成 交 成功到成就的辉煌 成交三部曲 ? 幽 默 ? 专 业 ? 诚 恳 M ust D o R ight T hing 成功到成就的辉煌 真理 选才 方向 推销 1 3 1 4 成功到成就的辉煌 T O P S A L E S Target Optimism Prepare / prospect Skill Attitude Life time Exercise / execute Step by step 成功到成就的辉煌 成功到成就的辉煌 成功到成就的辉煌 ? 愉 快 ? 积 极 ? 有 礼 貌 ? 有所期待 求人兵法 成功到成就的辉煌 ? 讯 息 ? 见 面 ? 拒绝真正理由 ? 成 交 ? 转介绍 求人兵法 成功到成就的辉煌 ? 肯求人 ? 善求人 ? 广求人 ? 求对人 求人兵法 成功到成就的辉煌 先过自己这一关 不能又要伟大 又要舒服 求人兵法 成功到成就的辉煌 × 顾问式营销 求人兵法 1.功能上的滿足感 (functional satisfaction) 2.情感上的滿足感 (emotional satisfaction) 3.參與上的滿足感 (participating satisfaction) 4.身份上的滿足感 (symbolic satisfaction) 客戶為什麼要「買」？ 成功到成就的辉煌 成功到成就的辉煌 爱到最高点 心中有保险 成功到成就的辉煌 寿险事业凌驾一切 ○ 天道酬勤 ○ 以客为尊 ○ 丰富部属