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保险营销提高活动率操作手册54页DOC

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更新时间:2024/1/23(发布于广东)

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文本描述
I基础管理
会议经营
干早会:内勤+主管,大早会30分钟前
流程:1. 组训表报KPI数据呈现,含总监区、营业部保费计划达成率、活动率、增员率、万P率;
2. 主管反馈问题,分析成因,商定解决问题的举措;
3. 政令宣达,统一思想,达成共识
二、大早会:
(一)早会功能组的建立
选拔:
1、支公司进行宣导,选拔有意愿、积极、阳光心态,有个人魅力,在团队中有一定的威信。
2、个人业绩要求:每月千P以上
3、以女性为主,有责任心,外勤训练师优先。管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究
培训:
1、PTT培训,前期坚持每周一次总结会,有针对性地辅导训练主持能力;
2、PPT培训,要求会基本的操作,如:插播音乐;切换灯片;动画制作等。3、专题讲解的培训,请有经验的老师传授,先学再试讲训练。
荣誉支持:
每两周或每月进行一次选拔,由观众投票选出一名优秀主持人、主讲人。特别优秀的可以作为外勤训练师报送分公司。
(二)专题
1、首先根据整体的营销节奏制定专题主题:增员或销售
2、通过民意调查了解学员诉求或者管理层了解团队的短板,做到有的放矢。如:销售流程、产品知识、客户开拓、增员技巧等。
3、早会训练一定要有通关演练。
(三)全员参与,营造氛围
早会不是一个人的事情,也不是一群人的事情,而是所有人的事情。舞台是属于大家的,只有全员参与,才会有积极性,早会才会越搞越好。
(四)固化的早会流程(时间最好控制在60分钟以内)
1、工作日志填写、上交(每人备两本轮换)
2、公司训导 2分钟
3、欢乐晨操、红歌大合唱 4分钟
4、业绩通报 2分钟
5、签单分享 5-10分钟
6、新闻播报、开心一刻、天气预报 8-10分钟
7、专题学习(根据公司业务节奏进行制定)30-40分钟
8、工作联系 8分钟
9、欢呼激励结束 3分钟
(五)早会的形式
室内:固化早会、主题早会(高效增员早会、产创说会早会、启动早会、擂台比武早会等)、创意早会(标准+趣味早会、标准+训练式早会)、特色早会(早餐分享会、煮饺子早会、生日早会、感恩早会、爱心激励早会等)
户外:踏青、运动、公园、广场、微信等,丰富早会形式的同时,产生一
定的品宣效应
(六)早会行事历: 提前公示上榜

主持
主讲
专题

星期一




星期二




星期三




星期四




星期五




(七)早会经营关键点:
趣味性:趣味游戏、视频
创新性:创作保险生活化小品,寓教于乐,寓训于乐;开心拷问,通过测试卷检验业务伙伴早会知识的吸收和业务操作能力
晨操:可推广楚才三期编排的六个晨操,并不断推陈出新,力求走在时尚
前沿、健康向上;要有领舞人,为业务伙伴提供一个舞台,找到“存在感”,利于自信提升和留存
签单分享:1)提前沟通要分享的伙