我在平安的三段历程 2 入司—xxxx年：主攻业绩 xxxx年—xxxx年底：游荡排徊 xxxx年底：坚定回归 xxxx-xxxx的困惑—— xxxx-xxxx年，增来的人脱落，自己及组员对壮大组织发展没信心。 坚定回归 1 、 外面做生意的投入金钱、压力、时间、精力等 2 、参照物 3 、培训平台 4 、社会竞争力 5 、社会地位 6 、个人的价值体现 7 、团队的利益 xxx 115个月 xxx 67个月 xxx 85个月 ** 41个月 钻石资深主管 1月收入8万 钻石高级主管 1月收入3.7万 钻石经理 1月收入12.7万 钻石业务员 1月收入1.4万 基本法利益最大化的秘密： 晋升+钻石 xxxx年4个恒钻会员的收入 从四个方面着手： 1、自己的表率。 2、做好组员的规划面谈。 3、搭建增员平台。 4、关注留存。 我的团队架构 过去的架构： xxxx年1月1日前 辖下有3位04级人员，人力为21人 现在的架构：辖下有37位主管，人力260人 分享内容 2、如何运作规划面谈 我的营业部人力发展模式 9 以晋升工程为核心，新人工程为突破，留存工程为支撑，基础管理为保证，通过组织晋升推动人力发展。 三大工程良性循环就是我部门人力发展的永动机！ 人力发展思路 以晋升工程为核心，促进组织裂变与人力发展 以新人工程为突破，确保增员的量和质 以留存工程为支撑，提升新人首活、三转、六留，促进13留 人力发展原理 人力增长 ＝ 增员量 － 脱落量 增员量关键因素：多少人增（晋升工程）及增多少（新人工程） 脱落量关键因素：留多少（留存工程） 分享内容 除个人增员、业务、团队日常管理外， 规划面谈应成为主管最为重要的工作！ 面谈三大内容 1、户外增员面谈 2、新人十三月成长规划 3、晋升规划面谈 规划面谈在哪些环节产生最大效率？ 户外增员面谈 新人十三月成长规划面谈 晋升规划面谈 “吸引面谈—创说会”环节 16 “增员三三法”：在三个不同的地方，与被增员人做三次面谈 第一次：了解对方并激发对方改变现状的愿望 第二次：成功吸引成功，讲出机会和挑战 第三次：取得承诺 可运用茶餐厅主管面谈，准主管旁听的模式完成第二、三步。 什么是准增员三级面谈 17 面谈 工具 面谈 层级 能谈多少谈多少 少做异议 推主管/推创说 深入谈 用收入和成长强烈吸引 推经理/推创说 面谈 定位 《八桂在线报》增员专刊、增员档案本（记录增员面谈） 对犹豫的进一步深谈吸引 对坚定的讲困难、提要求 推创说/进班 “转正—准主任养成”环节 18 “三杯咖啡” 第一杯：转正回来后的面谈 第二杯：02起飞回来后的面谈 第三杯：主任养成回来后的面谈 每次的面谈都围绕两个目的：肯定过去的成绩，明细下阶段的目标和行动计划。