职场训练 让个险岗位人员了解职场训练的重要性、职场训练的三个基本原理、常用的职场训练方法，并掌握职场训练PESOS流程各步骤的目标及操作要点。 课程大纲 什么是职场训练 职场训练是团队日常管理的过程中运用会议、专题讨论、演练、练习、培训等，帮助销售人员提高相关技能的方式。 职场训练的特点 经常性 灵活性 针对性 对操作者的要求高 学而能用 知而能行 三分讲七分练 化繁为简化难为易便于操作 职场训练的重要性 学习新的技能 引导新的态度 改变工作行为 创造好的效果 创业 签约班 创业 启航班 新人 职训A 新人 职训V 第一步 时间：签约时，3.5天 内容：认知+技能学习 第二步 时间：第1个月，12天 内容：技能学习 第三步 时间：第1-3个月 （36次，2学1通/周） 内容：技能训练 重点：职训必通7项 运作新人三会 第四步 时间：第2-4个月，2天 内容：技能学习 第五步 时间：第4-6个月 （18次，2学1通/2周） 内容：技能训练 重点：职训必通2项 第六步 时间：第7-12个月 （2天） 内容：技能训练 创业 晋阶班 新人 职训B 1月 2月 3月 4月 6月 12月 初级主管育成体系 成功创富-创业钻星班 成功创富-创业新星班 一主 : 一条主要育成线，由六个步骤组成。创业签约班→创业启航班→新人职训A→创业晋阶班→新人职训B→新人职训V 公司培训1+2：1次认知加快育培训——创业签约班；2次专业技能培训：创业启航班+创业晋阶班 职场训练”A、B、V”：三阶段职场训练，巩固、提升、强化专业技能。 三辅 : 三条辅助育成线。早会训练—背诵演练已学技能。主管辅导—依据辅导训练手册（10个单元一对一）进行辅导。 新人自学：利用碎片时间、借助各类平台自我学习。 说明：有组织发展意愿的新人进入初级主管育成体系；部分绩优新人参加总公司成功创富-创业钻星班、省公司成功创富-创业新星班。 新人育成运作体系 育成运作模式 课程大纲 KASH PESOS DOME 职场训练方法的“三个基本原理” DOME原理 KASH原理 知识 态度 习惯 技能 PESOS原理 课程大纲 准备（Prepare） 说明（Explain） 示范（Show） 观察（Observe） 督导（Supervise） 有效训练的步骤（PESOS） 目的： 使学员清楚训练的目标、使学员愿意接受训练 、使训练者准备充分 内容： 训练者：需求确认、自我心理、时间、资料（工具）、场地、物料、备课 受训者：参训心理、时间、资料（工具）、复习、预习 要领： 心情放松、激发兴趣、强调作用、确保环境、激励学习 准 备 目的： 让学员了解训练的目的、明确训练的主要步骤及内容、掌握基本的技巧、提示可运用的资料或工具 内容： 说明学习的目标、是什么、为什么、怎么做 要领： 熟知所要讲授的内容、以学员可以理解的方式进行 说 明