“超越2015”团险渠道 一季度总结暨二季度工作部署 关键数据 全省渠道实现短险保费61391.91万元，同比增长18.73%。季度目标完成率最高为，123.52%；同比增长最快为，32.09%。 我司团险同仁上下同心，最后一刻冲刺达成，最终完成率排名全省第11，同比排名全省第12。 关键数据 截至3月31日，较2014年底，6家单位排名有所上升，**公司持平，**、**、**排名有所下降。较去年同期**、**、**、**、**排名有所上升。 一场艰难的战役 万一 一场众志成城的战役 一场重点突破的战役 一场“双红”的战役 一场值得反思的战役 一场值得反思的战役 业务版块的思考：支撑点、增长点、突破点 经营模式的思考：合作关系+优质服务；团队经营 经营节奏的思考：今天的结果是前期的布局，今天的布局决定未来的结果；干今天、想明天。 经营主题的思考：深耕突破—深耕是前提，服务是保证 转型创新---转型是前提，队伍是保证 二季度形势 距双领双超还有较大的差距 二季度目标 挑战4000：跟上全省进度，争取全年主动； 拿下168：完成年度队伍目标，夯实发展基础。 工作措施：业务发展 1、目标聚焦：季度卓越目标：1780万； 2、平台聚焦： 政保平台：老人险全面启动及收尾；计生险失独家庭等； 员福平台：以客户分层经营推进； 银行合作：以方案为前提，以银行合作专项队伍经营为重点； 创新项目：2+2创新方案启动。 3、方案聚焦：二季度业务发展方案、客户经营方案、法人大客户经营方案、创新业务发展方案。 4、考核聚焦：12+4+1；职能指标中同业对标10分；全省进位8分。 万一 工作措施:队伍建设 1、制度先行：新版基本法套改，组织架构搭建，核心：20名主管、新人育成。 2、机制完善：全面开展区域制经营，以乡镇为单位，推进镇镇有人，将业务切块，将业务发展、客户服务打包，落实每一个人的责任。 3、专项队伍：银行合作队伍、兼职讲师队伍。 4、政策支持：队伍建设方案，140万，其中新人100万、主管津贴40万。 5、全员发动：在主管选拔、区域制经营、兼讲人员选拔到位的基础上，5月10日左右召开队伍建设大会。 工作措施：基础管理 1、县公司团险部周模式： 2、市公司团险渠道经营模式：视频/周；新人面试/周分析会/半月；全员培训/月； 3、客户经营模式：分管总-50强-体疗；团险部经理-100强-企业家论坛；销售人员-联谊会。