个险“双领先”竞争态势变化简析


整体情况


截至5月，我司全市累计个险首年期交保费39233万元，期末架构人力20625人，人均月均产能3804元。其中，主城九区14510万元、5205人，分别占全市总量的36.98%、25.24%；县域机构24723万元、15420人，分别占全市总量的63.02%、74.76%。平安寿险全辖累计个险首年期交保费115753万元，期末架构人力24874人，人均月均产能9307元。其中，主城八区（大渡口无机构）75952万元，14472人，分别占全市总量的65.62%、58.18%；县域机构39801万元，10402人，分别占全市总量的34.38%、41.82%。
总体分析，有以下几个特点：一是个险首年期交保费我司县域公司贡献度接近2/3，平安刚好相反；二是36个机构中，我司仅有4个机构个险首年期交保费与平安的比值呈正向变动，其余32个均为负值，说明与平安的差距在扩大，优势在缩小；三是代理人新政下，5月我司在增员上抢抓机遇，而平安相对保守，故5月末架构人力与平安的比值呈正向变动，县域机构总人力已接近平安的1.5倍；四是我司人均月均产能较低，今年前5月仅为平安的41%，且没有任何一家机构高于平安，队伍质量存在明显差距；五是平安在一季度的强劲发展后，二季度仍保持了每个月1亿的平台，至5月底首年期交规模已达到2014年的90%。
主城八区（平安在大渡口未设机构）
2015年1-5月我司主城8家机构个险首年期交保费、个险人力、人均产能多数与平安存在极大差距。
个险首年期交保费总量14510万元，不足平安的1/4，比值较2014年末下降了6.4个百分点。其中不足10%的有2家（江北、南岸），10%-30%的有5家（渝中、九龙坡、沙坪坝、巴南、北碚），仅渝北支公司超过50%。8家机构个险与平安的差距均较2014年末有所增大。
架构人力5205人，仅为平安的36%，比值较2014年末下降了2个百分点。渝北支公司人力高于平安，且比值达到139.27%，优势进一步扩大，其余7个公司均不敌平安，仅巴南支公司的差距缩小，其中与平安的比值不到30%的有4家（渝中、江北、南岸、沙坪坝），30%-50%有1家（九龙坡），超过50%的有2家（巴南、北碚）。
人均月均产能5575元，较平安低4921元，仅为平安的53%，比值较2014年末下降了12个百分点。8家机构都高于全辖均值，但均落后于平安，其中渝中支公司最高9254元，大大高于其余机构，接近平安水平。
县域机构（平安未在城口、彭水、秀山开设机构）
2015年1-5月，我司县域机构的三个指标与平安比较呈现一升两降的趋势，架构人力优势扩大，个险首年期交、人均月均产能与平安的差距也在增大。
个险首年期交保费24723万元，与平安的比值为62%，较2014年末下降20个百分点。其中，梁平支公司实现了对平