收展制度经营手册 制度经营是指通过充分运用收展 基本法以及相关配套制度，做好收展 人员职涯规划、提高收展主管基本法 收入，以收入为导向引导主管履行销 售、增员、辅导新人、管理团队、培 育主管的责任，充分调动团队发展意 愿，有效激发主管自主经营意识，从 而激发团队发展的内生动力、优化渠 道资源配置、实现收展主管自主经营。 制度经营常规工作包括平台搭建、 基本法路演、季度发展辅导、月度收 入分析、周经营、预警管理，各项工 作有机结合，互为补充协调并进。 平台搭建： 1.省公司 营造制度经营氛围。 组织讲师进行课程开发 。 2.市公司 平台运作全局规划、过程管控、结果评估 。 每季度至少组织一次或“季发展辅导会”，每月至少下发一次全辖主管考核预警数据。 3.县支公司 主要运作主管前期沟通、面谈辅导和会议经营。 每季度召开一次“主管晋升表彰会” 每月至少召开一次“月收入分析会” 每月组织一次规划晋升人员面谈活动 常规工作 ：1、基本法路演： 基本法路演是制度经营的造势启动，集合了培训、启动、个别沟通、交叉分享等活动的混合体，其目的在于引起管理人员和收展团队对制度经营的持续关注和热情参与。 2、季度发展辅导： 季度发展辅导是在季度考核结束后，针对当前团队进行架构分析及追踪，使主管明确团队发展目标和方法，规划前景，制定计划，促进预设目标的达成。  3、月度收入分析 月收入分析是通过对上月、当月主管团队绩效及其个人收入构成的分析及追踪，寻找主管待遇提升的途径及关键指标，以及季度职级晋升、维持方面的指标差值。 4、周经营： 将制度经营目标细分落实到周，并以“周”为经营周期，开展目标追踪、辅导训练、平台运作及总结评估等团队管理活动，以确保月、季目标的全面达成。  5、预警管理 对收展队伍进行考核、收入、品质管理等预警提示，为基层公司开展制度经营提供相关支持，有效提升营销员年、季、月、周目标达成率，促进公司业务和队伍协调发展。 基本法路演 基本法路演是指通过一系列的活动，包装、宣传基本法，将基本法推销给管理人员和销售人员让他们产生对基本法的兴趣，并对基本法经营的持续关注和热情参与。 一、路演时间 每季度第二个月月初 二、路演形式 公司领导及岗位工作人员做高职级主管基本法路演，高职级主管做低职级主管基本法路演即一对一或一对多路演 三、路演工作 ﹙一﹚路演前准备 省公司： 1.组织研讨并制定基本法路演方案，确定基本法路演主题及目标； 2.组织研发基本法路演专题、配套工具及相关数据准备； 3.编制基本法路演行事历； 4.可召开“管理层路演预备启动会”，提升各级管理干部对路演的重视度。 市公司： 1.按照省公司要求制定本公司基本法路演实施方案，明确路演人员、对象、内 容、行事历安排，确定本单位基本法路演主题及目标，精心组织并提前做好相关准备工作，通知县公司做好相关准备工作； 2.挖掘当地典型，做好与典型的前期沟通，树立标杆，确定分享主题； 3.可成立基本法路演研讨小组，组织研发相关基本法路演母版。 4. 做好市公司面谈辅导对象的准备工作，同时准备配套专题、路演工具（母 版、组织架构图、面谈表、目标责任状）等下发县公司。 县公司： 1.按照省、市公司对典型材料的要求，做好与典型人员的前期沟通，确保分享内容符合基本法路演主题要求，开发典型分享汇报材料； 2.按照要求制定本公司基本法路演实施方案，结合相关数据及路演工具，做好本单位辅导面谈对象的前期准备工作； 3.在职场炒作本次基本法路演，提高收展伙伴对路演的兴趣。 主管： 1.按照省、市、经营单位的路演要求对被培育主管及组员做好前期沟通、资料准备。 45