加快推进个险渠道经营管理模式升级转型 01 2017年上半年个险渠道发展概述 02 个险渠道面临的挑战 03 下半年个险渠道管理转型重点工作 2017年上半年个险渠道发展概述 4 4 业 务 上半年预算均超序时进度，业务结构保持良好 总保费、首年期交、首年标保、寿代产业务均实现两位数正增长，特别是保障型十年期业务同比增长超200% 队伍扩量提质，关键指标大幅增长。 队 伍 数据来源：保费快报系统 数据来源：决策支持系统 2017 上半年预算执行情况 业务发展1：高平台上保持增长 亮点1 在去年高平台的基础上，业务平台持续提升。首年期交、十年期相较2015年接近翻番。 具体指标上，除十年期外，总保费、首年期交、首年标保、寿代产业务均实现两位数正增长， 上半年，标保同比增长、预算达成、十年期占比、保障性产品占比等方面，均较好的6家公司是**。**。 业务发展2：创标、创费、创佣持续增长，险种结构优化 亮点2 创标、创费、创佣持续增长 注：2015、2016年数据来源于财务管理部，2017年创费创佣情况是根据险种保费结构预测的数据 近三年上半年的新单创佣情况 单位：亿元 上半年实现新单标保294亿元、首年直接佣金125亿元、首年定价费用84亿元（不含渠道短险创费及寿代产贡献），均同比增长突破10%，实现价值和贡献同步提升。 +19% +12% 年期结构：五年期保费占比28.9%，十年期保费占比53.2%，五年期及以上占比达到82.1%； 险种结构：十年期产品多元化明显改善，初步形成传统（17%）、保障（32%）、分红(51%)三足均衡鼎立的格局。 年期结构保持稳定，险种结构持续优化 单位：亿元 近三年上半年的新单创费情况 亮点3 队伍建设1：队伍有效人力增长显著，硬实力有所增强 新增扩量显著，上半年累计新增86.9万，同比增幅23.5%，月均增员率达到9.58%。 在加大增员力度的同时，推动有效人力转化。截止今年二季度，季均有效人力82.9万，同比增幅35.63% ，季均有效人力占比54.69%，同比提升4.2个百分点。 队伍举绩情况持续改善，全系统月均长险举绩人力51.2万，接近2015年同期翻一番，同比增幅31.2%；其中月均新人长险举绩人力达到27.9万，同比增幅34.13% 31.2% 42.1% 长险举绩人力三年同比变化（万人） 上半年季均有效人力规模前六分公司 上半年季均有效人力增幅前六分公司 亮点4 队伍建设2：主抓队伍关键人群，主管实力得到增强 一季度，考核达标主管12.3万人，较16年增长4469人； 考核达标主管占比8.24%，提升0.6个百分点；主管考核达标率由83.6%上升至85.6%。 新晋升组经理同比增长47.8%，晋组率在高位继续提升。 亮点5 基础管理：标建、参会和导师项目持续推进初见成效 标建在创标职场形成了初步氛围； 上半年队伍参会数据提升明显，全系统月均绝对参会率42.17%，相比2016年末提升13.82个百分点；并呈现逐月递增态势； 个险导师队伍建设初步完成，全系统个险导师队伍突破9万人，较年初增加4万多人，增幅接近90%。 导师队伍发展初见成效。截至6月30日，全系统个险导师队伍达92389人，与年初比增加 43693人（增长89.7% ）。 截止6月30日导师队伍数前十的分公司 **，**，**，** 职场标建持续推进。3月5日-18日，总公司组织16个检查组同步对全国34家分公司进行了抽检。全国共抽查150家职场，54家职场检查合格；全国自查合格率为74%，总公司抽查合格率为36.0%。 合格率较高的四家分公司 **，**，**，** 上半年队伍参会数据提升明显，上半年全系统月均绝对参会率42.17%，相比2016年末（11、12月平均）提升13.82个百分点；上半年全系统月均参会率39.02%，相比2016年末（11、12月平均）提升10.86个百分点；绝对参会率、参会率均呈现逐月递增态势。 绝对参会率超过45%的九家分公司 **，**，**，**