吉祥人寿《如意宝》年金保障计划培训教案 目录/Contents 产品理念 计划介绍 销售训练 01 产品理念 你生命中最重要的人是谁？ 在前三项中 重合率在40%以上的 只有母亲与孩子 孩子：重合率高达86% 母亲：排名第二占47% 根据中国社科院的调查，截止２００５年数据显示，一个城镇儿童从出生到大学毕业，平均花费为４９万元；而到了２０１３年，这个费用已升为１００万元！换句话说中国有父母这辈子把孩子拉扯大了，个个都是“百万富翁”。 学前教育 择校辅导 高中大学 读研留学 健康医疗 ０岁 ￥ 百万富翁 抚养成本的计算 在不考虑通货膨胀的情况下，普普通通的抚养一个孩子到大学毕业至少要花费５０万以上，要是想各方面都稍微整好点，费用就直奔１００万去了。 抚养压力如何应对 养儿贵，养儿难，究竟怎样挪开压在身上的这些沉重的“大山”？ 目光转向太平洋对面， 大多数的美国父母在孩子出生之后都会做四件事情： 如何进行家庭资产规划？ “标准普尔是1860年创立的世界权威金融分析机构，总部在美国纽约。它曾调研全球十万个资产稳健增长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式。它把家庭资产分成四个账户，这四个账户作用不同，所以资金的投资渠道也各不相同。只有同时拥有这四个账户，并且按照相对固定合理的比例进行分配才能保证家庭资产长期、持续、稳健的增长。“ 科学的资产配置 守护幸福人生 标准普尔家庭资产规划 12 10% 20% 40% 30% 风险管理、保值增值，实现财务真正的自由 不因投保人意外或疾病而中断 无论在与不在都能妥善照顾 不因经济环境变化而缩水。 不因资产变现而打折 稳定的 确保的 关爱金 教育金最科学的安排 现金流 13 用保险来准备教育金是最科学的安排 提前为孩子做好规划，给孩子一个确定的未来 如果说保险是爱和责任 那么年金保险则实现了爱和责任的延续 02 计划介绍 乐享财富 未来已来 是吉祥人寿倾情为中高端人群打造的卓越的私人财富管理高端保险产品，具有“活、高、稳、足、久”五大特点，实现资金安全性、流动性、收益性的完美结合，无论是做为教育、婚嫁、创业、养老金还是规划家庭资产保全与财富传承，均能有效地帮助客户乐享财富增值、从容把握未来！ 吉祥如意宝年金保障计划 卓越的私人财富管理高端保险产品 计划是由《吉祥人寿万事如意年金保险（分红型）》、《吉祥人寿吉利宝年金保险（万能型）》和《吉祥人寿附加投保人豁免保费定期寿险》组成。 客户需求---高端客户资产传承及子女教育养老问题 17 1、未成年人 再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育，若不幸遭遇风险，孩子的生活与教育不能受影响。如意宝保障计划帮助孩子提前锁定四金：教育金、创业金、婚嫁金、养老金。 ２、企业白领 资金安全，稳健增值。 ３、企业老板 资产配置，财富管理，财富传承、资金蓄水池、应急后备金， 中小企业主在规划一笔资金时，职业性决定他首先考虑灵活性和理财功能，万事如意实现灵活性同时，解决企业发展的担忧。 产品定位：卓越的私人财富管理高端保险产品