发展心得 1 **营销部历年承保数据 **队伍概况 人力状况：2016年1月初人力168人，3月上岗42人，4月上岗3人，截止4月30日，电脑人力187人，其中主管人力34人，3连钻以上人力62人，日可出勤人力达近100人。 经营状况：2016年1-4月份承保标保近324万，日均出勤人力80人，月均活动人力108人，月均有效人力101人，月均钻星人力80人，主管月有效活动率94.3%，91%的主管是持续6钻星以上。 2016年 目标 业绩 确保660万 挑战800万 人力 新增 100人 队伍结构 可出勤人力达130人 月均有效人力110 月均钻星人力85人 主管月活动率90% 主管晋升人力15人 兼职讲师队伍20人 **营销部发展的几个阶段 2008年—2012年 探索前进 2013年—2016年 突破发展 2016年以后 可健康持续 队伍建设“四个一” 把握一个经营方向 明确一个管理目标 建立一个团队共识 实现一个价值核心 把握一个经营方向 明确一个管理目标 建立一个团队共识 什么是对的事情 秉持寿功意义 计划保障全面 关注员工收入 不做虚假事情 注重基础管理 经营不急不燥 整合政策资源 推动六大工程 培育钻星文化 稳推业绩平台 依法依表追踪 目标简单有效 营造感恩文化 快乐工作生活 建立功能小组 实现价值成长 把握营销机会 队伍突破发展 秉持寿功意义 计划保障全面 一周一次寿功早会 一套全面保障计划 关注员工收入 不做虚假事情 每个月有多少人有效？多少个钻星？主管有多少人？ 每年收入5万、10万、20万以上多少人？ 不做假业绩 不做假增员（是人就要，有人就上） 这样的人会出勤吗？ 注重基础管理 经营不急不燥 出勤 早会 二早 主管例会 讲师例会 产品知识 基本法知识 销售技巧 增员技巧 三讲训练 整合政策资源 推动六大工程 新增人力工程 出勤人力工程 有效人力工程 钻星人力工程 绩优人力工程 主管人力工程 培育钻星文化 稳推业绩平台 月月做钻星 收入过5万 1.基本法 2.钻星制度 3.产品组合 4.体制建设 依法依表追踪 目标简单有效 基本法 制作成各类利益追踪报表 营造感恩文化 快乐工作生活 感恩文化—推荐人，主管，行业，公司，社会 工作就是为了更好的生活----早会时间，培训时间，周末，假期，教育讲座，旅游，穿着……. 建立功能小组 实现价值成长 把握营销机会 队伍突破发展 两次公司搬迁 沿海战略计划 中心城市计划 梦想风暴计划 实现一个价值核心 让员工觉得找对行业,跟对公司,跟对团队 国寿微信名称：保险相知多年 微信号：bx888111 国寿微信名称：保险值得托付 微信号：bx777222 太保微信名称：蓝鲸保险之家 微信号：bx888222 泰康微信名称：人生无价保险有情 微信号：bx777111 平安 微信名称：保险与综合金融 微信号：bxpa1988 新华微信名称：保险会长大 微信号：bx888333