团险销售方式及业务政策介绍 目录 团险2017年计划 1 团险销售基础知识 2 CONTENTS 团险销售工具 3 团险销售技巧 4 团险销售政策 5 团险2017年计划 以团体意外伤害保险为入口，以补充医疗、定期寿险、重大疾病员工保障计划为主，推动业务快速上规模。 依据产品部制定的团险产品，特选取如下产品重点销售。 团险2017年计划 2017年团险业务保费目标69亿，其中团体理财60亿，健康医疗9亿 目录 团险2017年计划 1 团险销售基础知识 2 CONTENTS 团险销售工具 3 团险销售技巧 4 团险销售政策 5 团险销售基础知识 健康型保险 团体寿险及年金 团体保险是以投保单位集体名义与保险人签订一份总保险合同， 由保险人向团体内成员提供的保险保障。 2015年2月2日保监会发布《中国保监会关于促进团体保险健 康发展有关问题的通知》保监发【2015】14号。 其中规定团单只要>=3人即可，无比例要求。 团险销售基础知识 健康型保险 团体寿险及年金 人身保险的分类： （一）按保障范围分类 （二）按投保方式分类 （三）按需求效用分类 （四）按保险期限分类 团险销售基础知识 健康型保险 团体寿险及年金 （一）按保障范围分类 按保障范围分类,人身保险可以分为人寿保险、年金保险、意外伤害保险 和健康保险。 人寿保险是以人的寿命为保险标的，保险人对被保险人在保险期限内因 疾病或意外事故死亡或满期生存给付保险金的保险。 年金保险，同样是以被保险人的生存为给付条件的人寿保险，但生存保 险金的给付，通常采取的是按年度周期给付一定金额的方式。 意外伤害保险是以被保险人的身体为保险标的，保险人对被保险人因遭 受意外伤害事故造成的死亡或伤残给付保险金的保险。 健康保险是指以被保险人的身体为保险标的，保险人对被保险 人因疾病或意外事故导致的医疗费用或收入损失予以补偿或给付的保险。 团险销售基础知识 健康型保险 团体寿险及年金 （二）按投保方式分类 人身保险可分为个人保险和团体保险。 个人保险以个人或家庭为保险对象，一张保险单只为一个人 或一个家庭的成员提供保障的人身保险。 团体保险是以一个团体的成员为保险对象，以一张总的 保险单为一个团体单位的所有成员或其中的大多数成员提供 保障的人身保险。