让爱动起来 有爱就会有奇迹 ——获客产品集训宣导 爱：爱心、责任（最容易互动的话题） 动：行动 1.业务队伍高效开展产品训练（100%练起来） 2.业务队伍与客户高频次、愉快的互动（100%获客） 奇迹：把不可能的事情变成现实 挑战自己的新高度——15天业务员获客率100% 保险是对爱与责任最好的诠释 培训活动介绍 培训主题：让爱动起来，有爱就会有奇迹 培训时间：4月1-15日 培训内容：高性价比的保障型产品训练 （珍爱幸福、爱出行、爱宝贝、卡单福佑卡及福幼卡） 培训目的：1.提高保障型产品的销售技能； 2.通过高性价比的保障型产品实现业务团队获客的目标； 3.通过高频次的成交提高业务团队的销售信心； 4.为二季度五年期恒盈的调整做好客户储备。 挑战目标：为爱出行1+2 (1张珍爱幸福+2张微爱产品） 一张图看懂“客户分类及产品匹配” 早会产品训练内容 一张纸讲珍爱幸福（T型图+重疾三三法） 一张纸讲综合保障（珍爱+爱出行） 一张纸讲爱出行（获客逻辑） 一张纸讲爱宝贝（获客逻辑） 一张纸讲福佑卡、福幼卡（获客逻辑） 需求激发 产品说明 促成转介 小投入、大保障（吸引） 超高性价比（促成） 好东西要分享（转介） 一张纸讲珍爱幸福（重疾三三法+T型图讲产品） 1、开门寒暄：陈哥您好！我有一个概念想与您分享一下，就是如何用 500块钱去解决20万元应急钱的问题，可以耽误您几分钟的时间吗？ 2、激发需求：您听说过人生中的一个必然和两个偶然吗？一个必然就是人总是会慢慢变老，比如今年您18岁，明年就一定是19岁，您认同吗？（稍停）两个偶然就是，其实一个人不论多么有能力，有两件事情是无法控制的，一种是意外，一种是疾病，您说是吗？ 三高一低：现在因为“生活环境的改变”、“饮食结构的改变”、还有“生活和工作的压力”，我们的健康状况大多数都处于三高一低的现状：重疾发病率越来越高；治愈率越来越高；治疗费用越来越高；发病年龄越来越低。您说是不是？ 假如一个人现在因疾病而需要的医疗费缺口20万元，您觉得他有哪几种解决方法？ 一张纸讲珍爱幸福（重疾三三法+T型图讲产品） 投资方式 珍爱幸福 20万缺口 一次性存 每年存一笔，存20年 每年存一笔，第一年就有存20年的总额 500元/月，6000元/年 身价保障 20万 20万 专家会诊 健康保障 3、画图讲珍爱幸福： 一般人在面对疾病也有三种准备方式， 1.一次性存一大笔医疗金；2.每年存一笔医疗金,存20年；3.每年存入一笔医疗金,但从第一年起就拥有相当于存20年的总额。您会选择哪一种呢？ 我们公司的珍爱幸福就相当于是第三种解决方案，也是每月500元相当于一年6000元，也是投20年。但当您第一笔钱投进去后，您就立刻拥有三个方面的保障：一是大病健康保障20万元，一旦确诊，公司会给20万作为应急钱来解决重疾的问题； 二是身价保障20万元，如果未来不幸发生在我们身上，这个账户会提供20万给您的家人，您不介意吧？三是专家会诊服务，一旦符合条件即可获得门诊挂号预约、全程导医导诊、电话会诊和国内专家二次诊断报告等多方面的首次免费服务，看病不再是难题。 4、促成：陈哥我跟您说，重疾保障一定要有，而且一定要趁早买。早买咱就早拥有了保障，就更安心您说是不。您看您是给自己办20万保额还是30万？