如何利用微信营销 万一 近几年随着互联网的飞速发展，各大商家都纷纷大力开发移动流量，而近两年风头最盛的莫过于微信。据其官网透露，微信用户2013年数量多达3亿，2014年达8亿，每天打开微信频次超过2次的人占比高达62.36%，一天使用一次的人占比大20.56%，超过2天使用一次的人占比达17.08%。 微信的公共账号则是一个更精准、更认真、更专业的互动平台，信息达到率远高于其他渠道，为此大批的企业、个人公众号涌现，进行粉丝获取的博弈，实现企业和个人营销。 个人签名 个人签名是粉丝对你的第一次印象，好的签名甚至可以直接带动个人的品牌效应。保险营销员可以通过个人签名，做一些个人介绍，活动介绍，产品介绍，增员信息等。这样做有两个好处，一是能精准你的用户，从消费心理学上理解，只要他主动关注了你，通常最终都会成为你的客户，只是时间问题。二是能够在海量的微信号里获得较好的自然排名，在用户面前获得更多的展现。 一、个人品牌曝光，充分使用好微信的各项功能 附近的人，摇一摇，漂流瓶 微信使位置营销成为可能，比如去看足球比赛、车展或者电影院的场所，通过"附近的人"和"摇一摇"获取周边用户，邀请附近的人关注自己，这些客户有着明显的兴趣爱好，更利于挖掘保险需求，只要他们答应了你的邀请，通常都是潜在的购买用户。漂流瓶也可以每天发些自己的保险心得，为自己增加曝光机会。 万一 微信群聊功能 通过现有客户或者朋友邀请，尽可能多地加入不同的聊天小群，甚至可以根据自己的目的对客户群划分，比如：家庭主妇群、子女教育群、体育运动群、咨询交流群、生活服务群、投资理财群等等。在不引起反感的情况下，每天一个群发消息甚至软性植入多条，所发消息越有价值，越能引起用户情感共鸣，以后在群里的话语权就更强，曝光就是如此简单。 朋友圈，让陌拜更加人性生活化 各种走心内容的发布，让客户感受到我们最新贴心的存在，抓住一切经营客户的机会，此时不沟通更待何时。其次，要时刻留意朋友圈消息更新，给他们的快乐点赞，给他们的伤心拥抱，因为打动客户往往是他最需要关系的时候。 二、玩好线上内容，提高个人影响力 切勿做硬推销，话题需更加多样性 首先不着急在微信里做硬推销，更重要的是沟通交流，针对保险产品介绍和风险评估一周至多一次即可，因为这一类的信息会让粉丝产生反感，时间久了将导致他们取消对你的关注。最好，所涉及的话题可以从保险延伸到生活、家庭等各方面，要注意的是内容需要一定的互动性，尽量避免单向传播，多做双向互动，比如内容可以设计成题目问答或互动游戏，充分调动粉丝的参与热情，提高粉丝的黏性。 图文记录与客户的温馨互动 与客户线下良好的互动的同时，可以拍些温馨照片，或者记录客户让你深有感触的言词，发朋友圈时图文结合更加容易打动人心。 利用节假日把粉丝当亲朋互动 充分利用好各种节假日和当前热点事件（可查询百度指数和百度风云榜），把粉丝当朋友、亲人，时不时发送一些日常问候或者节日祝福，或者设置一些具有参与性的小游戏，通过目录指引(即"回复XX，参与活动"之类的引导)，让粉丝积极参与进来。 所推送内容，避免自娱自乐 根据后台数据分析出粉丝接受信息的情况，不断地对内容进行调整与更新，尽可能为粉丝提供精致且有吸引力的内容，我们的微信营销，最终目的是让粉丝产生信任，实现保险购买。如果不顾用户的感受，强行推送各种不吸引人的广告信息，会引来用户的反感。凡事理性而为，善用微信这一时下最流行的互动工具，让保险营销员与客户回归最真诚的人际沟通，才是微信营销真正的王道。 保持内容的时效性 时刻每天不断更新新的保险信息，了解最新的保险行业动态，这样才能把握客户的关注点，为其解惑，提高自身专业度。 万一