医护人员的七大特点 ★有医学背景，说话有说服力 ★职业专业性强 ★工作方式与寿险营销一致(诊断，提出治疗方案，只是对象不同) ★风险保障意识强 ★工作习惯好 ★受人尊重，自尊心强 ★专注于本业，对其他行业信息不一定了解 医护人员困惑点 ★保险公司有精彩的早会，有大量和人交流沟通及分享的机会，并有大量部门活动和旅游激励方案。 ★保险营销工作收入没有上限，收入更具吸引力，且医护人员做保险有专业优势，更容易取得成功。 ★工作负荷与工作时间可以根据自己的情况灵活安排，工作内容丰富多彩，有激情，有挑战性。 医护人员困惑点 ★保险营销是助人的工作，每做一份保单，都是为客户送去一份温暖的保障，相当于做一份慈善事业，内心充满快乐。 ★保险公司有一套公平公正的晋升机制，不会由于晋升或提拔出现勾心斗角的情况，人际关系融洽。 医护人员困惑点 ★保险公司的工作自主，自己可以合理安排工作于休息时间，也可以平衡工作于家庭。 ★保险产品能救人水火：当一个病人没钱的时候，医院不会免费给他救治。而保险代理人送去的实打实的保障却能提供治疗费用。一样是天使！ 增员切入点分析 ★最近工作怎么样？工作很忙吧？ ★像您这么有能力，是人人尊敬的医生/是我们的”白衣天使”,不知有多少人羡慕您啊! ★不过现在医患关系紧张,当医生/护士压力也挺大的,您担心不担心发生医疗事故? 增员切入点分析 ★想你们工作压力这么大，作息不规律，那您有没有想过换别的工作? ★如果有一个行业晋升制度公平公正，时间自己支配，又能让您发挥专长，收入又没有上限，您会考虑吗? 异议处理 1、只会给人看病，不会做保险 在治病方面，您当然是专家，但您可能不知道，理财顾问与医生的工作其实有异曲同工之妙，只是医生治疗的人们的身体疾病，而理财顾问治疗的是人们的财务问题，您给病人治愈首先要诊断他患的是什么疾病，然后再开出治疗的药方。而理财顾问也是先判断客户的财务现状与需求，然后给出改善的方案，虽然对象不一样，但思路却是一样的。 异议处理 2、觉得自己不是适合做保险 您的考虑也是对的，但我可以咨询您觉得自己不适的理由吗？.......是不是觉得这个职业社会地位低，放不下身段？其实我原来也有担心这个问题，但现在我发现，衡量一个人的价值和社会地位是要看的实际收入水平和他对社会的贡献。如果一个行业，只要付出就有高回报，而且都能对社会的稳定/即爱他那个的行业都作出很大的贡献，您认为这样的行业的社会地位怎样？我们公司不乏博士、硕士和医生、律师、教师、企业高管等人士，您觉得他们会加盟社会地位低的行业吗？