入司时间：2011年8月 目前职级：高级经理一级 个人主要荣誉： 2012-14年**分公司展业标兵 2015年入围总公司TOP晋升论坛 2015年 **分公司展业标兵 2016年 太平人寿TOP精英论坛 2016年 太平人寿百万精英 2016年 **分公司团队发展标兵 太平人寿总公司授权讲师 太平人寿总公司品质五星、钻石级代理人 2017年世界华人寿险大会铜龙奖 *** “从心出发 再战薪高” “重新认知 再迎新高” 4月数据展示 01.太平人的专属王牌 02.市场给我们的机遇 03.组合险销售的魅力 04.我五月目标和行动 CONTENTS 太平人的专属王牌 PART 01 轻症+重疾保障病种多150种 优势一 轻 症 50种 太平健康险产品史上轻症保障病种史无前例首次达到50种之多。 轻症保障数量居行业首位。 重 疾 100种 延续太平健康险优势重疾保障病种保持100种。 轻症可赔5次 优势二 可赔付五次，最高可赔付一倍保额 每次轻症额外给付20%保额 最多给付五次 病种不分组，降低多次赔付病种限制 同种轻症仅赔付一次 多次赔付间无等待期 轻症、重疾保费豁免机率大 优势三 让您最保险的保险产品 发生轻症理赔后豁免交后续保费 福禄康逸保险责任最全面 三大优势 轻症赔 重症赔 离开赔 综合性价比高的保险产品 带豁免 转年金 可周转 与同业同等类型产品对比 首年保费优惠40%-60% 市场给我们的机遇 PART 02 跟客户说好卖三天，结果又开始卖，不好意思再见客户 4月冲刺，该说的客户都去说了，短期之内不知道见谁 4月激情满满业绩前三，现在带着怀疑，感觉做不好 初听，抵触 福禄康瑞能够继续卖对我们/对客户是好还是不好？ 产品卖三天与否同客户的享受利益的关系大不大？ 为什么总公司还可以继续允许销售？ 转换，释怀 请在场的各位问自己几个问题： 福禄康瑞的保费低，是当前市场上同其他保险公司PK的利器 市场的自我调节性会促使其他公司上线同等竞争力产品，那时候，我们如何竞争？ 福禄康瑞是把双刃剑，有利也有弊，但总体来说利大于弊 福禄康瑞能够继续卖对我们/对客户是好还是不好？ 我的理解： 代理人的状态影响客户的状态，客户不在公司，感受不到产品的稀缺氛围，主要是代理人传递的心理状态影响 还有很多客户未能享受到福禄康瑞的福利，能够再卖对客户而言，是一种福气 产品卖三天与否同客户的享受利益的关系大不大？ 我的理解： 总公司14.5亿的投入，每一张保单销售，就是瓜分总公司资源 5月增设新渠道，放开40岁以上客户享受权利 总公司对福禄康瑞产品时间不确定性 为什么总公司还可以继续允许销售？ 我的理解： 苹果手机预售前一天晚上 每一次新款苹果手机发布前夕，就有人在门口通宵排队，明明手机后面也可以买，却为什么还有这么多人不愿意等呢？于客户而言，早点体验产品的满足感也是他们消费需求之一。就如早点买到福禄康瑞的客户，他们也早一个月享受到了产品体验 组合险销售的魅力 PART 03 跟新人面谈时总有这样的声音： 保险公司理赔好难 我认为： 既要了解产品，也要学会产品组合