培训助力营销 训练实现价值 ——新兵营操作分享 一，对新人 《新兵战斗营》是新人培育体系一套流程中重要的一环，旨在通过对参加完新人岗前培训的新入司持证员工的集中训练与管理，以快速掌握推销、产品等基本技能，养成良好的拜访习惯与工作习惯，提升其开单能力、展业能力，为转正及留存打下良好的基础，是新人成长培训的灵魂、精髓和核心。 二，对组训 新兵战斗营是培训价值的体现、是培训产生绩效的第一表现，是组训自身价值的体现。 前言 新兵营的操作意义 新兵营的操作要点 目标计划 结束语 新兵营的操作意义 新兵营的操作要点 目标计划 结束语 对支公司：帮助支公司超额完成任务、提升保费平台 对新人：通过新兵战斗营训练，使新人获得应知应会的展业技能和相关知识 对师傅：通过新兵战斗营培养师傅的辅导能力 对兼职讲师：通过新兵战斗营培养兼职讲师授课技能 对组训：通过新兵战斗营培养组训运作能力及团队管理能力 新兵营的操作意义： 对支公司： 现状一： 增员率低，出勤人力低、氛围差 原因分析： 1，团队伙伴不愿意增，增得来，留不住 2，光杆司令一个，来了没意义 3，没有新鲜的血液，团队没有活力 解决办法：新兵营 1，增得来、留得住，有人管，帮忙带，愿意增 2，新人出勤带动老人出勤、早会氛围好 3，新人贡献保费，顺利完成任务，提升保费平台（见表） (一)XX支公司人力情况 数据分析——支公司开泰杯数据 (二)XX支公司业绩情况 数据分析——支公司开泰杯数据 (一)XX支公司2014年1月新兵营指标 数据分析——铸军新兵营数据 2014年1月，新人保费占比17% (二)XX支公司2014年2月新兵营指标 数据分析——铸军新兵营数据 2014年2月，新人保费占比18% (三)XX支公司2014年3月新兵营指标 数据分析——铸军新兵营数据 2014年3月，新人保费占比12% 对新人： 现状一： 新人持证后每天来开早会，几天后看不到了。 原因分析： 1，老伙伴的影响，想来就来，想几点到就几点到 2，和老伙伴一起参加大早会，就好比把幼儿园的学生放在了高中的教室里，他听不懂 3，主管辅导不到位（不会辅导），找不到归属感 对新人： 现状二： 新人从新人班回来后积极慢慢的变消极。 原因分析： 1，自身技能的缺乏，不知道如何与客户讲 2，发现事实上保险不像他想的那么好做 3，市场上的碰壁与客户的拒绝，让他丧失了信心 解决办法：新兵营 1，集中对新人进行管理和训练，让新人有归属感（自己的培训教室、同学） 2，专业知识的学习，正是他最需要的（开口讲保险、拒绝处理、产品等，他缺什么，新兵营给他补什么） 3，好习惯的养成（出勤、职业装、拜访习惯） 对师傅： 现状一： 增了新人就像增了负担、累 原因分析： 1，没有管理方法，不知道怎么带 2，没目标的陪访，搞得自己身心疲惫 3，让他来开早会，他不来，不愿意学习，头疼