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水浒传CEO宋江增员108将方法9页课件PPT

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水浒传 增员课件
资料大小:646KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于浙江)

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文本描述
水浒梁山CEO“宋江”增员经 在《水浒传》,一个“逼”字,造就一百零八条梁山英雄好汉,天魁星呼保义宋江选择水泊梁山,占山为王,立志成就梁山霸业,其最大的成功秘诀就是增员,不断地增员。 宋江增员非常讲求策略,既增文官、也增武官,重用武将、更重用文臣。宋江“二次创业”之初,他雄心勃勃:“增来卢员外,梁山霸业可成矣!”天罡星玉麒麟卢俊义被增来之后,又增来了让我们如数家珍的英雄好汉,智多星吴用、豹子头林冲、小旋风柴进、美髯公朱仝、花和尚鲁智深、打虎英雄武松、青面兽杨志、黑旋风李逵,还有浪子燕青……增员名单,数不胜数,无疑宋江是增员、增才的顶尖高手。 万一 国最大的 保险资料下载网 家庭式增员: 打仗亲兄弟,上阵父子兵 因怒杀小妾阎婆惜被发配江州,几经坎坷,对仕途失望,题诗发泄不满被判死罪,后被晁盖等义士救上梁山的“及时雨”宋江,当了“老大”后,第一件事就是把父亲接过来,同时不忘拉来胞弟“铁扇子”宋清入伙,让他坐上了第76把交椅。 无独有偶,阮式三杰,谢珍、谢宝,孙立、孙新,穆弘、穆春,张横、张顺,孔明、孔亮,童威、童猛,朱贵、朱富,蔡福、蔡庆,李俊、李立……兄弟组合达到了23人,在108将中占比21.3%。 万一 国最大的 保险资料下载网 结拜兄弟式增员: 不求同日生,但求同日死 石秀与杨雄为结拜兄弟,当石秀发现杨雄妻潘巧云与和尚裴如海通奸,被诬陷后和杨雄怒杀二人,畏罪投奔梁山。另外,还有不是兄弟胜似兄弟的林冲与鲁智深,史进与陈达,燕顺、王英与郑天寿,单廷珪与魏定国…… 古人云“人生得一知己足矣”。异姓朋友结拜为兄弟,是由于志同道合,对事对物极易达成共识和偏好,这对保险增员来说可谓易如反掌,开始增员的人选可以先从你的异姓知己里发展,因为你了解他们的生活背景和性格品行,更重要的他们都应该是信任你的。 这里要注意的是增员的事不能急,不要贪多,要有固定的人员。比如,先带两三个固定的成员,稳定了,再往下延伸。增员的经验也是慢慢摸索的,一开始先与对方交心,待关系成熟后再谈增员,这样花的气力小,可以更专心。要是一上来人就多,经验不够的话,很容易顾此失彼。 陌生劝说式增员: 共寻一个好去处 在水浒诸将中,陌生拜访的增员第一人非“天速星”戴宗莫属。他先是拉杨林入伙梁山,后是邓飞、裴宣,另外秦明劝“镇三山”黄信,彭玘劝凌振,花荣劝吕方、郭盛,焦挺劝鲍旭,朱富劝李云,张顺劝王定六。李逵先是劝相扑高手焦挺入伙,后寻思梁山正需铁匠,遂介绍“金钱豹子”汤隆上梁山,让他坐了第89把交椅…… 陌生劝说入伙,源于对方对梁山侠义生活的向往。同样,对保险认知度较高型诚信经营是保险业立身固基之本,所以在陌生增员选才上首先要选择那些有诚意做保险的人。而保险认知度较高的人,原本就对保险有一定的认识,他们加入保险营销业多半是一种主动行为,所以会全身心投入。通常,他们是将保险营销当作一份事业,而不是谋生的职业。 主恩图报式增员: 滴水之恩,当涌泉相报 第一位牺牲的梁山将“井木犴”郝思文为关胜的副将,“浪子”燕青为卢俊义的奴仆,“通臂猿”侯健为第84位好汉薛永的徒弟,“操刀鬼”曹正为林冲的徒弟,“打虎将”李忠则是史进的启蒙老师,“鬼脸儿”杜兴则为“扑天雕”李应的管家…… 在儒学伦理中特别讲究滴水之恩、当涌泉相报的价值理念,靠主恩关系进入公司的新人会对增员人有血浓于水的亲情,有视为衣食父母的报恩心理,他们会以加倍的努力去报答,如若某人忽视或违背了这种伦理价值观和行为准则,则会引起公众的指责,有时很难在社会上立足。 这种无形的伦理道德观对被增员者的约束,使增员人从中受益匪浅,这就是为什么许多团队管理平庸、件均保费低,但仍有很强的生存能力和竞争能力的原因所在。 万一 国最大的 保险资料下载网