I 摘要 “一带一路”作为二十一世纪提出的一项重大中国特色外交规划，其为建设高水平、 开放型的经济新格局提供了机遇与空间。中亚地区是“一带一路”规划中的重点建设区 域。最近几年，中国坚持“共同商议、共同建设、共同管理、共同享受”原则，逐步加 强与中亚国家的交流与合作，制定目标一致的发展战略，推出多个合作项目，在基础 建设、文化沟通以及人才交流等多方面已经达成共识，由此集中全力推动丝绸之路经 济带的建设。 随着经济全球化进程的不断发展，国内许多建筑企业开始“走出去”。作为我国建 筑企业“走出去”的一份子，T公司如何在目前已经在中亚市场耕耘多年的情况下，继 续拓展扩大市场领域，获得较好的盈利。中亚居民共计6500万，土地面积约为400 万平方公里，其中超过3300公里与中国地区接壤。作为国际边缘政治的核心以及“一 带一路”重要沿线区域，中亚地区拥有着大量宝贵的战略资源，其中土库曼斯坦作为 中立国，其他四国都已经加入了上合组织，且均是亚洲基础设施投资银行成员国，其 地理位置优越，自然资源充足，可谓是彰显了其在“一带一路”中的重要性。 本文对中亚国家建筑市场的发展现状、企业发展所处的内外部环境予以全面深入 地阐释介绍，从而提出一套与T公司内部情况高度契合的市场发展措施方案，并依 据实际情况，找出发展过程中存在的各种问题，针对性地提出一套科学合理的解决方 案，在后续的发展中更加积极地迎接挑战，把握机遇，进而实现企业的发展目标。对 其他我国建筑企业也具有一定的借鉴意义。 关键词：中亚工程承包，国际工程，开发策略 Abstract III Abstract The “Belt and Road” initiative, as a major diplomatic plan with Chinese characteristics in the 21st century, provides opportunities and space for building a high-level and open new economic structure. Central Asia is a key construction area in the “Belt and Road” Initiative. In recent years, China has adhered to the principle of "common consultation, common construction, common management, and common enjoyment", gradually strengthened exchanges and cooperation with Central Asian countries, formulated development strategies with consistent goals, launched multiple cooperation projects, Consensus has been reached in many aspects such as communication and talent exchange, so as to concentrate on promoting the construction of the Silk Road Economic Belt. With the continuous development of economic globalization, many domestic construction enterprises have begun to "go global". As a part of China's construction enterprises' "going global", how can Company T continue to expand and expand the market and obtain good profits while it has been working in the Central Asian market for many years. Central Asia has a total of 65 million residents and a land area of about 4 million square kilometers, of which more than 3,300 kilometers border the Chinese region. As the core of international fringe politics and an important area along the “Belt and Road”, Central Asia has a lot of valuable strategic resources. Turkmenistan is a neutral country, and the other four countries have joined the SCO, and all are Asian Infrastructure Investment Banks Member states, with their advantageous geographical locations and abundant natural resources, can be described as highlighting their importance in the Belt and Road Initiative. This article gives a comprehensive and in-depth explanation of the development status of the construction market in Central Asian countries and the internal and external environment in which the enterprise develops, so as to propose a set of market development measures that are highly compatible with the internal situation of T company, and find out based on actual conditions For various problems existing in the development process, a set of scientific and reasonable solutions are proposed, and in the follow-up development, we will more actively meet the challenges, seize the opportunities, and then realize the development goals of the enterprise. It also has certain reference significance for other Chinese construction enterprises. 西安电子科技大学硕士学位论文 IV Keywords: Central Asian project contracting, International project, Development strategy 插图索引 V 插图索引 图1. 1 本文研究框架图 .......... 5 图2. 1 2013-2018年250家上榜企业国际营业额 .............................. 7 图2. 2 2018年国际承包商250强国际营业额及增速情况 ................ 8 图2. 3 2018年国际承包商250强前10名国际营业额对比图 ........ 11 图3. 1 中亚 高清图 .............. 17 图3. 2 三种不同说法的中亚地区定义地图 ....... 18 图4. 1 T公司组织机构图 ..... 22 表格索引 VII 表格索引 表2. 1 2018年国际承包商250强国际营业额及增速情况 ................ 9 表2. 2 2018年国际承包商250强国际营业额的市场分布 ................ 9 表3. 1 2018年国际承包商 250 强榜单20强中国企业 .................. 16 符号对照表 IX 符号对照表 无 缩略语对照表 XI 缩略语对照表 缩略语 英文全称 中文对照 PPP Public-Private Partnership 政府和社会资本合作 BOT Build-Operate-Transfer 建设-运营-移交模式 SWOT Strength Weakness Opportunity Threa 态势分析法 PEST Politics Economy Society Technology 宏观环境分析法 EPC Engineering Procurement Construction 设计采购施工 ENR Engineering News-Record 工程新闻记录 FIDIC International Federation of Consulting Engineers 国际咨询工程师联合会 PCDI Per Capita Disposable Income 人均可支配收入 BIM Building Information Modeling 建筑信息模型 WTO World Trade Organization 世界贸易组织 目录 XIII 目录 摘要 ............ I ABSTRACT ........................... III 插图索引 .. V 表格索引 VII 符号对照表 ............................ IX 缩略语对照表 ........................ XI 目录 ...... XIII 第一章 绪论 ............................ 1 1.1 选题背景及研究意义 .... 1 1.2 国内外研究现状 ............ 2 1.2.1 国外研究现状 ......... 2 1.2.2 国内研究现状 ......... 3 1.3 研究内容与结构框架 .... 4 1.4 拟采取研究方法及预期目标 ....................... 5 第二章 基本概念及相关理论基础 ....................... 7 2.1 基本概念 ........................ 7 2.1.1 国际工程承包市场概述 ........................ 7 2.1.2 国际工程承包市场结构分析 ................ 7 2.1.3 国际工程承包市场竞争现状与发展形势 ......................... 10 2.2 相关的理论基础 .......... 11 2.2.1 PEST分析法 .......... 11 2.2.2 波特五力模型 ....... 12 2.2.3 市场营销6P理论 . 12 第三章 中亚国家工程承包市场的概述及现状 . 15 3.1 中国建筑企业在国际工程市场发展概况 . 15 3.2 中国建筑企业在中亚工程承包市场中的表现 ........................ 16 3.2.1 中亚国家概念 ....... 16 3.2.2 中国建筑企业在中亚承包市场区域分析 ......................... 18 3.2.3 中国建筑企业在中亚工程市场的表现特点 ..................... 19 第四章 T公司中亚工程承包市场现状及存在问题分析 ................. 21 4.1 T公司中亚国家工程承包市场的现状及问题 ......................... 21 西安电子科技大学硕士学位论文 XIV 4.1.1 T公司简介............. 21 4.1.2 T公司中亚国家工程承包业务整体情况及现状............... 22 4.1.3 T公司中亚国家工程承包业务存在的问题....................... 24 4.2 宏观环境分析（PEST分析法） .............. 25 4.2.1 政治环境分析（Politics） .................. 26 4.2.2 经济环境分析（Economy） ............... 27 4.2.3 社会环境分析（Society） .................. 29 4.2.4 技术环境分析（Technology） ........... 30 4.3 行业竞争环境分析（波特五力模型） ..... 31 4.3.1 行业内现有竞争者 .............................. 31 4.3.2 行业内潜在威胁者 .............................. 32 4.3.3 供应商的议价能力 .............................. 32 4.3.4 用户的议价能力 ... 32 4.3.5 替代品的替代能力 .............................. 32 4.4 内部环境分析 .............. 33 4.4.1 T公司人力资源情况............................ 33 4.4.2 T公司技术能力情况............................ 33 4.4.3 T公司的财务情况. 33 4.5 本章总结 ...................... 34 第五章 T公司中亚工程承包市场的开发策略设计 ........................ 35 5.1 制定依据 ...................... 35 5.1.1 指导思想 ............... 35 5.1.2 战略定位 ............... 35 5.1.3 战略思路 ............... 35 5.1.4 经营理念 ............... 35 5.2 市场开发策略 .............. 36 5.2.1 广拓信息渠道 提高中标率 ................ 36 5.2.2 拓展经营渠道，加大和企业间的合作 ............................. 36 5.2.3 强化属地化管理理念和对外贸易项目 ............................. 37 5.2.4 加快海外融资平台建设 ...................... 37 5.2.5 延长建筑产业链条 .....................