少儿市场开拓研讨会 2015.1.19 重点关注项目 客户来源：基于银保队伍在存量客户均为中老年人，对于少儿险市场的开拓首先要解决客户源头。 1.依托伙伴正在经营的老客户及缘故市场 2.对接培训机构以及少年宫、幼儿园等进行集中开拓 3.充分利用系统中的存量客户，目前**公司被保人年龄在18周岁以下保单件数为11869件，其中安享一生存量保单6280件 对接安排 1.主题活动前期铺垫：市县级公司与辖区内的培训机构（兴趣班、才艺班），幼儿园等合作，开展分类培训讲座，以便于积累客户，并为平台运作打下铺垫 2.主题活动落地生根：**公司已与当地负责“未来之星”报名机构联系，在平台现场进行“未来之星”报名，让平台运作与活动主题更加贴合 3.统计、下发安享一生客户资料 **公司“未来之星 非你莫属”活动行事历 具体工作安排 1. 召开管理层研讨会：统一思想。具体参会人员为各经营单位分管经理，银保部经理，理财负责人，及公司银保部全体人员；时间安排为1月21日；会议内容为平台具体流程宣导及研讨完善 2.管理人员培训：具体参会人员为各经营单位分管经理，银保部经理，理财负责人，及公司银保部全体人员；时间安排为1月23日；会议内容为平台具体流程培训及通关 3.培训启动会：具体参会人员为各经营单位分管经理，银保部经理，理财负责人，市 公司银保部全体人员及全体销售人员；时间安排为1月25日；会议内容为平台具体流程宣导及销售人员培训通关，现场售票 4.首轮平台运作：时间安排为1月31日至2月15日，通过首轮平台，力争在首卖日达成目标的60% 5.假日经营：时间安排为2月16日至2月28日，**公司在春节期间将搭建三场平台，做好假日期间经营工作 感谢聆听！ 统一思想 抢抓机遇 奋力拓展少儿市场 **市分公司 管理资源网 对少儿市场开拓相关内容的理解 一、是一次客户资源的深度开发与持续经营 1、充分利用现有存量客户资源，做好存量客户的持续开拓，尤其是二代和三代开拓。 2、从个体客户的经营转向家庭客户和家族客户的开拓。 3、从小开始培养客户对**的忠诚度