普通家庭需要年金险吗？ 福享金生市场在召唤 统计时间：2017年8月1日 职级：A203 入司时间：2014年9月 原职业：家庭主妇 数据展示 数据来源于一个普通家庭， 成交保费累计：27962元。 购买保险——大势所趋 购买保险——民心所向 购买保险——为自己和自己所爱的人 客户为什么购买保险？ 目录—— 客户清单—— 客户来源：微信好友，认识3年左右，较少联络。平时分享保险金融资讯信息，节假日问候，朋友圈有互动。 事件一：刚认识时有意愿找我买健康险，因家庭原因，赌气找了她先生的朋友购买——在太平洋投保的一份给小儿子的两全保险。（有保险意识、保险需求） 事件二：今年6月份主动找我购买意外卡，从而成为我的准客户。递送保单时，客户自己透露有保险意识，知道人人都要买健康险，她想一个一个买。（有保险意识、保险需求） 事件三：客户本人有投资实物类风险产品。（有投资理念） 事件四：本人工资不高；先生是门窗生意，资金在外流动。（经济条件一般） 客户清单—— 客户盘点：C类准客户 经济实力：一般 保险意识：强 投资理念：平时有其他投资 客户群分类：普通大众客户群 客户清单—— 普通大众客户需求主要有两点，找准需求点一刀切入 需求点： 子女教育、养老等的专属规划 强制储蓄、保财增值、长期收益 客户清单—— 为人父母都想给孩子一份稳稳的爱，无论贫富贵贱！ 普通家庭对年金险需求不会低，福享金生全方位满足客户需求，好产品放心卖！ 新华福享金生，市场在召唤！ 客户选择福享金生的理由—— 1、客户需求：给小孩一个确定的未来。客户觉得等到孩子20、30岁时候需要一笔创业金，而父母没法相助那是一种很大的遗憾。为了不留遗憾，现在就是购买的最好时机。 客户通过我朋友圈的产品宣传，觉得福享金生产品不错，有返还、有收益，想要深入了解。我用计划书为她讲解产品的责任范围：不同年龄段，万能账户的钱具有不同用途。20岁的时候可以确定一笔钱，作为大学教育金，25岁的时候可以用作婚嫁金或者创业金，60岁的时候有一笔确定的钱，作为养老补充。 客户选择福享金生的理由—— 2、客户需求：保值增值，收益安全稳健。客户有想要再投资其他风险较大的理财产品。 和客户分享身边的案例，投资需谨慎，高收益伴随高风险；而作为给小孩未来的一笔费用，必须保证安全。福享金生年金险产品，拥有双重收益。增加关爱金，满一年给付首次保费20% ，每年给付基本保额20%。写在合同上的就是稳稳的收益，有法律保障。另外还有一笔额外的附加随意领年金，保证利率2.5%。目前万能账户的结算利率已经持续31个月保持5.25%。 客户选择福享金生的理由—— 3、客户需求：好产品不想错过。134号文件已下发。客户觉得今年的资金不算宽裕，想缓缓再买，但是好产品怕错过。 借助134号文进行促成，最后两个月可以买到这种产品了。犹豫期末给付、首年末起给付已成历史，见利需五年。五年后限额返还，不超过20%。附加万能账户，月复利增值成为历史。机不可失，失不再来。