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新华交叉销售渠道团险重点产品介绍37页PPT

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资料大小:788KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/1/28(发布于辽宁)

类型:金牌资料
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文本描述
交叉销售渠道重点产品 课程目标 熟悉交叉销售目标市场情况 掌握交叉销售主销产品 掌握中小型客户需求特征 目录 交叉销售目标市场 交叉销售主销产品概述 案例分析及方案设计 交叉销售渠道市场概况 ——个险营业区 营销员 交叉销售企业客户主要来源? 1 ——主要以中小客户为主 你所认为的市场如何? 人数规模? 企业性质? 市场需求? 区域特点? 职业分类? 换人要求? 核心竞争力? 高端目标 发展方向 基础目标 交叉销售渠道目标市场概况 行业 大项目 中大型企业客户 (法人核心客户) 个人、微小型 企业客户 交叉销售目标市场及发展方向 目标市场仍有很大空间。 交叉销售渠道目标市场概况 中小型客户 交叉销售目标市场业务占比 大型客户 中大型客户 高 低 件数 保费 交叉销售渠道市场需求 交叉销售市场客户主要需求? 1 1、规避风险的需求 2、人才市场竟争需求 发现和满足现实需求,挖掘开发潜在需求。 思考:我们需要哪些产品来满足目标市场需求呢? 了解客户需求,便于我们实现“一切以需求为中心”的销售。 目录 交叉销售目标市场 交叉销售主销产品概述 案例分析及方案设计 交叉销售渠道在销产品 团体客户 (核心) 短期意外定制类 短期意外基础类 短期健康保障类 长期保障类 新百变1+4、无忧型、安心型、 吉祥型、如意型 华平、华丰、华裕 住院团体医疗保险759系列 企业补充医疗保险298、299 员工福利团体养老年金保险(622) 瑞安终身团体重大疾病保险(728) 团体健康保障委托管理产品(401) 交叉销售渠道市场产品需求 竞争力强、保障全面、 体现个人专业、招标项目 绩优 普通 新人 卡单类 团单定制类 简单、定制类、好卖的、 促成周期短 有竞争力、促成周期不长 体现个人专业的、好卖的 卡单、团单定制类 短期意外非定制类 短期健康保障类 短期意外非定制类 短期健康保障类 长期保障类 大型客户 中大型客户 中小型客户 营销员层级及能力的差异,对产品需求不同。 目标市场由于客户类型的差异,对产品及保障的需求不同。 法人业务短期险 保障计划类 定制产品 安心型 如意型 无忧型 吉祥型 主销产品介绍及卖点分析 ——定制类产品 新百变 1+4 员工福利“新百变1+4” 员工福利“新百变1+4” ——基本计划 员工福利“新百变1+4” ——可选计划 销售方式 投保要求 保险期间 投保对象 1、投保年龄:16—65周岁; 2、身体健康、在职员工;仅限承保一至五类职业。 3、可选计划一、二、三保费仅适用于被保险人平均年龄40周岁及40周岁以下的团体,平均年龄超过40周岁的被保险人群体必须经核保人重新核价。 1、本组合计划只能销售给团体法人单位,不得销售给个人客户; 2. 本保障计划由三个基本计划及四个可选计划组成,可选计划不可单独承保,只能附加于基本计划,且可选计划可同时选择。 1、所有被保险人必须记名投保; 2、该组合只能作为保险计划,必须严格按照团体业务正规操作流程进行承保出单,不 得印制卡式凭证。 保险期间为一年,不接受小于一年的短期投保。 产品投保规则