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员工福利计划书的演示及制作24页课件PPT

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资料大小:179KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/1/28(发布于北京)

类型:金牌资料
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文本描述
万一 2021-08-14 1 员工福利计划书的制作及演示 2 ● 计划书的含义及优势 ● 计划书的制作 ● 举例说明 ● 结语 目 录 ● 计划书的关键点 3 团险计划书的定义 销售人员在对客户的情况有了较为全面了解的基础上,运用自己的保险知识、财税知识,并根据客户需求,通过理智合理的分析,编制并呈交给投保单位的一套完整全面的保险规划。 4 计划书的作用 ● 计划书的含义及优势 ● 计划书的制作 ● 举例说明 ● 结语 ● 计划书的关键点 目 录 6 计划书的“法宝” 量身定做 不同客户 同一客户 认真分析客户需求,利用专业知识帮助客户去防范化解风险,吸引、留住人才,利用书面材料、文稿演示等形式进行保险方案的演示。 想客户之所想,急客户之所急,想到客户前面,做到客户心里。 同等保障、更低价格、费率更优,这是“价格战”;不同价格、多种保障、覆盖全面。这是“差异化竞争”,这才最佳选择 “专为我做,只为我有。”是客户,特别是大客户的选择心理。 关键点 8 ● 计划书的含义及优势 ● 计划书的制作 ● 举例说明 ● 结语 ● 计划书的关键点 目 录 9 2.险种 组合 3.计划书制作 4.沟通与修改 5.计划书定稿递交 制作计划书 1.客户 分析 客户情况分析 怎么做(1/5) 万一 客户需求分析 怎么做(2/5) 12 险种组合 选准保障,投其所好 设计A与B两套保障方案 设计一套菜单式方案 体现差异化的营销 怎么做(2/5) 13 万一 计划书制作 完整计划书包括:前言、致谢信、方案建议及介绍、客户服务、附录等 计划书内容:设计A、B员工方案、独生子女方案、父母方案、弹性菜单方案等 装帧形式:专业性(标书形式)、统一性(logo纸)、艺术性( 字体排列、前后顺序) 怎么做(3/5) 制作计划书注意事项 一 1·封面、封底及计划书的外包装套 大方、精致,色彩搭配简单、明快,最好包括我公司与目标企业的logo以示尊重。 正规的团险计划书应该是由电脑制作,根据对方单位的行业性质进行设计包装,如果对方是年轻的IT行业,我们可以将计划书装帧的活拨清新;如果对方是中小单位,那么我们的计划书应该是简单明了;如果对方是大型单位要招标,我们的计划书一定要制作精良、特色装帧,显示公司的实力、业务员的专业水准。 制作计划书注意事项 二 2·计划书的排版、文字主体(内页部分) 称谓一般使用目标企业的全称,简称一般要表示出尊重; 排版要在符合客户要求的基础上,要简洁、层次感强; 认真校稿,不出现错别字; 尽量多运用图、表,增强观赏性; 计划书格式尽量统一(尤其是同一级别的内容)